Engros: det vil sige, en gros og detail, engros købere. Minimumsbeløbet for engros

Der er to hovedtyper af handel: detail- og engroshandel. Hvad er en er hver af dem, hvilke funktioner har, og til hvilke formål den bedst egnede?

Den første afgørende forskel er i mængden og typen af salget. vi sælger i løs vægt, som regel store partier af varer eller tjenesteydelser, som er nødvendige for køberen at drive forretning. Detail, til gengæld er allerede på salg til de endelige forbrugere, enkeltpersoner. Også hun kan være ikke blot enkelt, men også stor - det hele afhænger af deres behov og ønsker.

engrosvirksomheder principper

Opt: hvad det er, og hvilke funktioner har denne form for handel? Det afholdes hvert identifikation procedure kunde, der er, med hver af dem, hvor aftalen indgås. Engroskunder - er som regel, individuelle iværksættere og juridiske enheder. Handel, de udfører for at køre din egen virksomhed, og specifikke mål på alle. Dette kan være både produktion og forbrug af varer, eller deres efterfølgende videresalg. Oftest varerne købes i løs vægt, er det til videresalg.

Det vil sige, i engroshandel af større transaktioner sted mellem arbejdsgivere og organisationer. Varer og tjenester sælges ikke til brug for slutbrugeren, og tjene det formål at drive forretning. Det vigtigste element i den engroshandel er en obligatorisk identifikation af køberen.

Scheme og Eksempler

Lettere at forstå, hvad engros-, kan være konkrete eksempler. Major grossister - er producenterne selv, de står på oprindelsen af den finansielle "kæde". De skaber direkte deres produkter, og er engageret i dets gennemførelse på markedet. Produktion af dette kan være meget forskellige: beklædning, fodtøj, husholdningsapparater, kosmetik, souvenirs, fødevarer osv

I de fleste tilfælde, producenter videresælge produkter til andre grossister, dvs., forhandlere og disse - andre pereprodazhnikam. Før varerne kommer til slutkunden, vil det være en masse videresalg etaper. Præcis hvor meget - det afhænger af selve produktet og den finansielle situation på markedet i øjeblikket. I den anden ende af kæden er forhandleren - det var ham, der sælger produkter af den gennemsnitlige forbruger.

Fordele ved engroshandel

På trods af de imponerende mængder, der handles i bulk fra et lager er meget lettere end i detailhandelen. Behøver ikke nogen besværlig reklame eller andre markedsføringsomkostninger, der kan holde køberen. salg kan være stabil, eller produktet kan sælges enkeltvis - det hele afhænger af sælgers egne formål. Under alle omstændigheder vil med ordentlig kvalitet og god efterspørgsel efter forsendelse og indkøb af store mængder varer udføres kontinuerligt.

I hvad der stadig forskelle, er det i de særlige forhold i skat. Distributører kan være genstand for både generel og en forenklet skattesystem (DOS eller USN henholdsvis). Men generelt, principperne for beskatning for grossister er meget lettere end i detailhandelen.

"Mareridt" af enhver detailhandler - køber utilfreds med kvaliteten af varer eller tjenesteydelser. Situationen kan være ganske ubehageligt, indtil raserianfald og i sagen for retten. Engros køberne ikke opfører sig, fordi deres hænder har en kontrakt, og i det - klart definerede betingelser og regler for parternes adfærd i en konflikt.

Detailhandel

Bortset fra det faktum, at en sådan en gros og detail, kan vi konstatere en væsentlig forskel: hvis de engros varer kan passere gennem flere faser af videresalg, med detailhandelen, er denne situation udelukket. Dette produkt er ikke beregnet til videresalg, og til direkte anvendelse af forbrugeren.

Købere skabe deres egen efterspørgsel efter et bestemt produkt og markedets behov dikterer. Forhandlere - den kategori, der har den bedste mulighed for at undersøge og analysere efterspørgslen og opbygge deres virksomhed i overensstemmelse med dem.

Hvor og hvordan varer sælges i detailhandelen?

Mulighederne er mange. Salg af varer og tjenesteydelser kan udføres i butikken og på gaden, såvel som hjemsted for køberen. Metoderne er forskellige, også: via mail, via Internettet, til personlige salg eller telefon.

Sælges i detailsalget systemet i direkte kontakt med køberen. Det vil sige, han har til at tage hensyn til de smager af hver enkelt kunde, og at behage ham og gøre alt for at fremme købet. Og i tilfælde af konflikt - til at behandle klager.

Risiko detailhandler er også en enorm sæt. For eksempel skal være dårlige solgte varer på tælleren - så køberne et indtryk af den brede vifte og potentielle valg. På den anden side, er der risiko for beskadigelse af varerne, som ikke blev solgt i tide. Desuden er det nødvendigt at gå til finansielle indrømmelser, for eksempel, at sælge varer til en lav pris, ofte til kostpris til den købte køber, og andre produkter.

Men alt dette har en ulempe - fordi marginen på detailvarer er meget højere end engros. Og det betyder, at overskuddet fra sådanne salg vil være meget højere.

Krav og egenskaber for salg

Ikke kun for at forstå, hvad der er, og hvad er en gros detail - er det nødvendigt at analysere alle de vigtigste funktioner i disse typer af salg, og forstå, hvad slags problemer, du kan støde på i løbet af denne aktivitet.

forskelle

Hvad er forskellen mellem en gros og detail?

1. Forskellige rækkevidde. Forhandleren arbejder med et lille udvalg af en bestemt leverandør, engros - bred, fra forskellige leverandører. Den gennemsnitlige grossist har 5.000 poster i sortimentet matrix. Hvad er en lille engros? Dette er, når i området fra 100 til 1000 stillinger, afhængigt af naturen af selve produktet.
2. Forskellige mængder. Grossister nødt til at arbejde kun med store mængder og engrosprisen. Ud over konkrete overskud, det indebærer en betydelig finansiel investering i den indledende fase, såvel som større problemer i tilfælde af svigt.
3. Forskellige logistik. Dette område er det mest "problematiske" til grossist, fordi han er nødt til at stå over for en masse problemer for hver type produkt: lagring, adgang, fortoldning personale. Når det kommer til sæsonvarer, desto mere kompliceret.
4. Forskellige omsætning. Hvis vi taler om enorme mængder, men lav omsætning, skal grossisten have en enorm lager for deres varer. Generelt alt er enkel: jo hurtigere varer omsætning, højere og mere stabil indkomst. Eventuelle forsinkelser er fyldt med omhu benægtende - for eksempel på grund af lageromkostninger, lager, lager personalelønninger mv
5. Forskellige planlægning kriterier. På området for bulk køb sælger har at gøre ikke kun med store overskud og betydelige handelsstrømme, men også med større finansiel gearing. Det er vigtigt at beregne den maksimale garanti mængde fremtidige salg, for at være sikker på, at produktet vil sælge på et bestemt tidspunkt, og har en garanteret indkomst til indkøb af nye varer.

Problemer i detail- og engroshandel

Intet er perfekt, med de problemer, som både detail- og engros-virksomheder står over for. Men grossister nødt til at bære mere alvorlige tab. Med hvad det kan tilsluttes?

• Ingen kreditor tillid, og dermed mulighed for at få indflydelse. Der kan være problemer med betaling af en tidligere sending, eller købe næste.
• Dårlig planlægning, hvilket resulterer i den akkumulerede overskud på de varer, der ligger på lager "dødvægt".
• Ustabil drift med forhandlere. Det kan være en pludselig stigning i mængden af deres arbejde og ophør af aktiviteter eller afgørelsen til helt at ændre området. Under alle omstændigheder, behageligt nok - fordi grossisten har planlagt visse mængder og lider alvorlige tab i mangel af deres gennemførelse.
• Forsyningsafbrydelser. Det sker, at varerne købes til en engrospris, klar ikke fuldt ud. Eller der var problemer med sin forsendelse til toldstedet. Eller lidt en force majeure under transporten. Konsekvenserne af alle disse problemer påvirker en bred vifte af kunder. I detail situationer også forekomme, men de er ikke så ambitiøse.
• Den menneskelige faktor. Vi er alle mennesker, og alle kan lave en fejl. For eksempel, at bestille en forkert position på den mappe eller indlysende kontanter hul. Hvad værre er, når der er en fejl med køberen, med det resultat, at han går til en konkurrent. Bag alt dette er nødvendigt for at strengt undgå alvorlige problemer med budgettet.

Opsummering

Hvad er engros-og detailleddet, der er sorteret ud. Hvilke problemer kan opstå i enhver form for aktivitet, også er forståeligt. Samt de åbenlyse fordele ved hver form for salg. På den anden side, hvor en fin linje ligger mellem engros- og detail - især enkelt kriterium. For bulk køb af det minimumsbeløb kan bestemmes i hvert enkelt tilfælde af sælger - uanset om det er en tusind eller ti positioner.

Generelt kan vi sige, at engroshandel simpelt, fordi bytteforholdet er reguleret af kontrakten. Men i detailhandelen mark-up kan tjene mere.