Forhandleraftale: grundlæggende begreber

På det moderne marked er der forskellige forhandlere: officielle, eksklusive og andre. De funktioner, de udfører, er nogle gange så forskellige, at det er svært at afgøre, hvad en forhandler er. Ved definition er forhandleren en juridisk (fysisk) person, der udfører formidlingsfunktioner i gennemførelsen af transaktioner til salg. Samtidig indgås en forhandler aftale, og personen handler på egne vegne.

Således fungerer forhandleren som mellemmand mellem fabrikanten og køberen i engroshandel. Hans handlinger er begået på grundlag af indgåede kontrakter, som sikrer overdragelse af ejendomsretten til produktet fra leverandøren til forhandleren og derefter til køberen. Forhandleraftalen har i sin henseende en aftale om køb eller salg eller byttehandel. Faktisk er forhandleren en simpel mellemmand, en forhandler af varer. Men i dag er der mange virksomheder på markedet, der kalder sig forhandlere, men i virkeligheden er de egentlige advokater eller kommissionsagenter.

En klassisk forhandler fra definitionen af den vestlige økonomi er det første link i mellemkæden og finder sit sted i direkte relationer med producenten (leverandør). En forhandler aftale er en aftale indgået mellem forhandleren og producenten, den definerer deres pligter og rettigheder. Alligevel er parternes forhold ikke begrænset til blot at levere produkter. Som verdens erfaringer viser, er visse principper og forskelle i klassisk forhandler fra almindelig engroshandel blevet udarbejdet. Ud over betalerens og køberens pligter har forhandleren yderligere forpligtelser over for fabrikanten og har visse rettigheder.

For det første er disse særlige forhandlerrabatter. Da forhandleren er en eksklusiv køber, så sælges varerne til ham til den laveste pris. Denne betingelse er angivet ved forhandleraftalen. På grund af det faktum, at forhandleren normalt køber store engrospartier af varer, modtager producenten med en faktisk lav rentabilitet på grund af den høje omsætning ekstra indkomst

Den anden betingelse for handel er repræsentation af handelsinteresser og salg af producentens produkter blandt en række forbrugere i et bestemt område. Oftest er disse eksklusive rettigheder, som giver dig mulighed for at opbygge din virksomhed, idet du ved, at ingen vil sælge dette produkt blandt et bestemt antal købere eller på dette område.

Efter at have indgået forhandleraftalen, hvis stikprøve er udarbejdet af fabrikanten, får den regionale repræsentant ret til at benytte varemærket og kaldes leverandørens officielle forhandler. Desuden er det muligt at vælge en bestemt type produkt i henhold til forbrugeregenskaber, kvalitet og andre parametre.

Men ud over rettigheder sætter forhandleren også et stort antal opgaver, som er typiske for dette forhold.

Der er pligt til at købe det fastsatte antal varer med en vis periodicitet. Og hvis der i samme periode erhverves et mindre volumen, overføres forskellen til den næste periode, og forhandleren skal sælge den. Repræsentanten er også forpligtet til at overholde det område, hvor salget finder sted. Formålet med forhandleren er at udvide salget og dets rimelige juridiske monopolisering. Normalt strækker forhandlerkontrakten sig til et område, der falder sammen med den administrative afdeling.

Forhandlerens ansvar er at gennemføre reklamekampagner og virksomheder, de omkostninger, som producenten ikke kompenserer for. Repræsentanten skal også producere kundeservice og kun handle med produkt fra en producent.