I online marketing er konvertering hvad?

"Konvertering" er nok det mest foretrukne ord blandt nuværende internet marketingfolk. Når det kommer til reklameplads eller et nyt markedsføringsprodukt, er spørgsmålet straks: "Hvad er din konvertering?". Lad os analysere hvad dette koncept er.

Til at begynde med - definitionen. I en generel videnskabelig forstand er omdannelse en forandring, en transformation af noget. Dette udtryk er meget udbredt inden for kemi, fysik, økonomi, medicin.

Og i internetmarkedsføring er konverteringen forholdet mellem antallet af besøgende, der har foretaget en bestemt målrettet handling på webstedet, til det samlede antal besøgende på denne ressource. Målrettede handlinger kan gøres mest forskellige: fra simpel registrering på et websted før køb af det tilbudte produkt. Konverteringsniveauet betyder, hvor meget besøgende er villige til at interagere med den virksomhed, der bevæger sig fremad på denne ressource.

For at bestemme konverteringsniveauet skal du beregne procentdelen af det samlede antal besøgende på antallet af besøgende, der har begået en bestemt handling. For eksempel, hvis inden for en dag med annoncering på webstedet gik 100 personer, og købte 3 personer, i så fald vil konverteringsfrekvensen være 3%. Ved at analysere denne måde kan du også adskille komponenter: kvaliteten af trafikken, konverteringen af de enkelte sider af ressourcen, kvaliteten af reklamen.

Konvertering er således et godt værktøj til at bestemme effektiviteten af en ressource. Ved hjælp af enkle beregninger kan du afgøre, om webstedet passer til målgruppens behov, om besøgende finder på deres sider, hvad de har brug for.

Øgningen i konvertering afhænger af eksterne og interne faktorer.

De interne faktorer omfatter følgende:

1) Internt indhold og informativt indhold på webstedet.

Hvor nemt er det for besøgende at finde de oplysninger, de har brug for på hjemmesiden, er disse oplysninger attraktive?

2) Motivation af besøgende.

Er fordelene ved at købe produktet overbevisende lydt på webstedet?

3) Kommunikationskultur.

Hvor hurtigt og kvalitativt tjener centret for modtagelse af ordrer fra de adresserede besøgende?

4) Niveauet af forretningsprocesser.

Er alt tænkt og ordnet i ordrebekræftelsesordningen?

Hvis de interne faktorer er okay, afhænger forøgelsen af konvertering af de eksterne komponenter. Når alt kommer til alt, kan potentielle kunder kun komme til en bestemt ressource, efter at de har lært om det fra enhver informationskilde: søgemaskiner eller reklamer. Det er nødvendigt at vurdere tilgængeligheden af en ressource med flere parametre:

1) Hvor mange mennesker har mulighed for at se annoncer og gå til webstedet? Dette afhænger direkte af kvaliteten og tilstedeværelsen af den annonceringsplatform, hvor annoncen spinder.

2) Hvor mange mennesker i sidste ende går til et link til det rigtige websted? Det afhænger udelukkende af tiltrækningskraften og det ydre design af selve annoncen.

3) Hvor mange besøgende, der gik til webstedet, er virkelig interesserede i at købe et produkt eller en tjeneste. Den afgørende rolle her er relevansen af reklame til målgruppens behov. For at øge den samlede trafik er det slet ikke svært: Det er nok at placere din annonce på de første sider af søgeressourcer. Men mængden af solgte varer påvirkes ikke på nogen måde, hvis de fleste besøgende forlader stedet i de første sekunder.

Ifølge eksperter estimeres i RuNet den gennemsnitlige procentdel af omdannelsen fra 0,3% til 3%. De vigtigste måder at øge trafikken på (trafikken på webstedet) er den aktive brug af høj kvalitet banner og teaser reklame, placering af kontekstuelle annoncer, arbejde med at optimere ressourcen til søgemaskiner og øge webstedets eksterne attraktivitet og informative indhold. Til gengæld er konvertering figurativt set en litmus-test af effektiviteten af fremme af et internetprojekt.