Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse": de grundlæggende principper

I dag, mange mennesker bliver offer for svindel, eller blot dem, der forsøger at sælge dem et produkt eller en service. Tendensen til dagens marked tvinger sælgere at bruge forskellige værktøjer og psykologiske tricks til at tiltrække potentielle købere.

Alt dette manipulation, eller kunsten at overbevise. Nogle mennesker bruger disse færdigheder til at nå de ønskede mål, mens andre, tværtimod, at være i stand til at afsløre håndtagene. For ikke at skulle købe noget, som de i det store og ikke har brug for.

Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse"

Professor Robert Cialdini satte sig for at finde ud af, hvorfor en person modtagelige for stærk indflydelse, og hvordan nogle mennesker kan håndtere forskellige situationer. Hans studier varede flere år, og som et resultat, han fandt, at manden kan overbevise nogen om noget, og ved hjælp af seks vigtigste teknikker, der er egnet til forskellige lejligheder. På den anden side, at kende de tricks af de manipulatorer, kan du undgå den indvirkning på deres psyke.

Som følge heraf blev bogen skrevet indlæg. Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse" - er et uundværligt værktøj for dem, der ikke ønsker at bukke under for bønner af svindlere, der søger at sælge produktet til en fabelagtig pris. "Psykologi af indflydelse" anses for at være den bedste uddannelse værktøj til styring og socialpsykologi. Denne bog blev genoptrykt fire gange, dens omløb oversteg en halv million eksemplarer.

I dette papir, kombineret stil og nem adgang til mange materiale-feed. Men denne bog er en alvorlig videnskabeligt arbejde, hvilket gjorde en analyse af motivation informations- assimilation og beslutningstagning.

Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse": kommercielle og uddannelsesmæssige versioner

Den første udgave af denne bog var beregnet til den almindelige læser. Af denne grund, professoren forsøgt at gøre deres arbejde mere tilgængelig for opfattelsen. Version beregnet til studiegrupper, også skrevet en let stil, men det er suppleret med beviser, konklusioner og anbefalinger baseret på resultaterne af psykologisk forskning. Bogen, der er skrevet af Robert Cialdini, "Psykologi af indflydelse", af lærere og elever fik kun positiv. Dette er ikke bare en anden udgave af de populære områder af psykologi, det er en alvorlig videnskabeligt arbejde.

Pædagogisk Version kan være nyttige i praksis, mens du læser en bog tager en masse mennesker virkelig nyder. Dette bekræfter endnu engang, at de videnskabelige data kan præsenteres på en sådan måde, at det synes let at fordøje, nyttig og relevant. Hvilket blev gjort af Robert Cialdini. "Psykologi af indflydelse" er sådan en bog - en nyttig og forståelig.

De grundlæggende principper for indflydelse

1. Kontrastprincippet. Det bruges i kommunikation og gælder for andre former for perception. Visse fænomen eller objekt opfattes forskelligt afhængigt af, hvad der skulle kontakte ham. For eksempel kan du først sælge noget meget dyrt, og derefter tilbyde at indlæse et billigt produkt, men én efter én. Virkningen er bundet til at være.
2. Princippet om gensidig udveksling. Vurdering sociologer overveje en unik adaptiv mekanisme af mennesker i samfundet. Men ikke altid, vil effekten være positiv. Som siger Robert Cialdini, psykologi indflydelse af denne art kan føre til en ulige bytte. Derfor bør favoriserer være små, og så er de nødt til at give et tilbud, for hvilket alle og blev startet.
3. Princippet om "denial-tilbagetog." Denne strategi indebærer indrømmelser til efterfølgende afstået til os. I dette skema de to første princip kombineret: deling og kontrast.
4. Princippet om engagement og konsistens. Nogle psykologer mener, at den vigtigste motivation af menneskelig adfærd er ønsket om at være konsekvent. Så vi er nødt til at rose kvaliteten af visse mennesker, hvis vi vil have dem til os om deres demonstreret. Af denne grund er medarbejderne bedt om at sætte individuelle mål.
5. Princippet om indledning. Denne mekanisme omfatter forsøg, der forener folk, der har bestået indledningen. Sådanne mennesker ikke længere værdsætter deres medlemskab i samfundet eller den fælles sag. Samtidig er det vigtigt, at valget blev foretaget uden nogen form for pres. Trusler, bestikkelse, interesse i denne sag er kun en hindring.
6. Princippet om "kaster lav-ball" eller "fod i døren." For at forstå, hvordan denne strategi kan give et eksempel. I Kina blev de amerikanske krigsfanger tvunget til at skrive erklæringer om, at de demokratiske principper er ufuldkommen. Således er de bøjede til den primære samarbejde, som derefter voksede til forræderi. Det er det vigtigste mål - at overbevise at købe noget andet, at få fodfæste.