Strategisk matrix Ansoff

Strategisk planlægning af virksomheden - en af de stadier af succesfuld forretningsudvikling. Denne sandhed begyndte at tage form i begyndelsen af det 20. århundrede. Og ideen hurtigt udviklet over 100 år. De første enheder, der udøver langsigtet og mellemfristet planlægning, ikke er en permanent afdelinger eller divisioner i denne form for aktivitet. De årlige finansielle estimater - Dette afslutter den strategiske konstruktion.

Grundlægger ideer

Igor Ansoff - kommer fra Rusland, har boet det meste af sit liv i USA, det giver en af de mest simple og klar definition af strategisk planlægning. Ifølge denne ekspert, analytisk, logisk proces, der involverer deres prognoser fremtidige position i selskabet på markedet skal tage hensyn til det eksterne miljø. Ansoff Matrix - den mest kendte redskab af den amerikanske matematiker og økonom. Elementær forståelse kvadreret prognose udviklingsorganisation vandt sin enkelhed en stærk plads i de strategiske planer for stort set alle moderne virksomhed.

Historie strategier

Kun i den anden fase af udviklingen planlægning, som det skete i 50-60'erne i det 20. århundrede, begyndte fabrikker til at danne planlægning afdelinger er permanent engageret i forretningsmæssige udsigter.

Endelig tanken om virksomhedens udvikling strategi om at hævde sig som en nødvendighed i den tredje fase - og samtidig øge konkurrenceevnen for europæiske og japanske virksomheder på amerikanske virksomheder. Og det er de sidste repræsentanter for at udvikle en levende økonomisk-matematiske udsagn.

simpel tabel

Den oprindelige visning af det analytiske instrument - en firkant, hvor de to akser betragtes: vandret og lodret. Men du behøver ikke være nemmere at betragte det som et bord ved at indtaste de 4 elementer, der er ud over grænserne, til den overordnede maske? Derefter matrixen tager følgende formular:

I denne repræsentation er meget lettere at forstå den måde skæringspunktet mellem faktorer. Og du kan regne muligheder for erhvervslivet.

Ansoff Matrix vækststrategi

Selve idéen antyder et tæt forhold mellem fremtid og eksisterende markeder og virksomhedens produkter. Enhver producent af varer eller tjenesteydelser kan kaldes mulighederne for forretningsudvikling. Strategien definerer også den måde, som virksomheden har brug for at bevæge sig, er der risici, når du vælger. Det er vigtigt ikke kun at bestemme retningen, men også den mest nøjagtigt at bestemme de eksisterende implementeringer af markederne, det segment af forbrugernes efterspørgsel, det selskab der vektoren af vækst baseret på positionen virkelige marked, identificere konkurrencefordele produceret i øjeblikket produkter og tilbud i fremtiden. Strategisk matrix Ansoff være et effektivt værktøj, hvis alle de ovennævnte betingelser.

Den nemmeste måde

I forhold til antallet af kolonner og rækker i tabellen er let at afgøre, hvilke muligheder for vækst tilbydes alle amerikanske matematiker 4. Ved første øjekast, ikke for rige alternativ. Men Ansoff matrix og mange års erfaring med dens anvendelse bevise det modsatte.

1. Marked indtrængen med eksisterende produkter og markeder, hvor selskabet opererer trygt indtager sin egen segment og konkurrencedygtig. Denne mulighed indebærer udvikling af en stigning i salget. Det kan bidrage til dette? Mulig følgende sæt af foranstaltninger:
   
   - virksomheden øger sin markedsandel;
   - udvikling af gentage salg, der er ved at udvikle et netværk af loyale kunder;
   - øge mængden af produktet i de allerede erobrede markedssegmenter;
   - fremlæggelse af sådanne kvaliteter af varer og tjenesteydelser, der antyder deres anvendelse i nye områder.
   
   For enhver virksomhed egnet matrix Ansoff. Produkt markedet - den mest oplagte strategi. Omkostninger ved de eksisterende ressourcer kan du altid regne med den mindste risiko.
   
   
2. I tilfælde af et valg af strategi for at udvikle nye markeder med eksisterende produkter virksomheder har behov for at tilpasse produkter og tjenester til nye segmenter. Instrumenter er i dette tilfælde:
   
   - den geografiske ekspansion af realisering zoner;
   - udvikling af nye distributionskanaler;
   - udvikling af nye markedssegmenter.
   
   En sådan udvikling sti kan vælge et selskab, hvis markedsføringsstrategi er udviklet til et effektivt niveau.
   
   
3. Den tredje mulighed Ansoff matrix indebærer indførelse af et nyt produkt til deres eksisterende markeder. Som regel er denne måde med succes anvendt af virksomheder, der producerer hardware. Det er deres karakteristika bør ajourføres for at opfylde højere krav fra forbrugerne i det eksisterende marked. Udvalgte tredje strategi indebærer matrix Ansoff vækst udvikling ved:
   
   - produkt opgradering egenskaber, forbedre kvaliteten, ændringer i status;
   - tilbyder helt nye produkter og tjenester;
   - udvidelse af produktlinje;
   - tilbud til forbrugsgoder eksisterende og næste generation af tjenester.

Risici og vækst

Den farligste valg af strategi er den nyeste version af overgangsstederne faktorer. Nyt marked og produkt diversificering antyder. virksomheden adgang til ukendt territorium kunne retfærdiggøres i meget sjældne tilfælde. Som det fremgår af matricen Ansoff, "varebørs", hvis ikke mestrer nogen af dem, da ordningen kan betragtes kun, hvis:

• manglende evne til at bruge ovenstående tre måder at udvikling og vækst;
• hvis udviklingen af eksisterende aktiviteter, naturligvis, ikke bringer den ønskede fortjeneste;
• hvis der ikke er tilstrækkelig information til at forudsige stabiliteten af virksomheden i sin sædvanlige udvikling;
• lille eller fuldstændig ubrugelighed af investeringer i nye projekter.

Ansoff Matrix og dens praktiske anvendelse i banksektoren

Den økonomiske udvikling i virksomheden afhænger af aktiviteten af udlån og andre finansielle tjenesteydelser. Banker i denne niche indtager en central position. Og strategien for deres arbejde er så relevant som en markedsføringsplan for enhver virksomhed.

Ansoff Matrix kapaciteter - er et effektivt redskab til gennemførelse af de foreslåede finansielle produkter, både nye og gennemprøvede i de udviklede markeder. Vi er kun omkring dem tale på grund af det faktum, at bankerne benytte sig af en stor del af befolkningen, og søgen efter underforsynede markedssegmenter har mindre succes.

Forbedre hvad der allerede gøres

Den indlysende strategi, eller som det kaldes strategi for "små fartøjer", "besparelse", omfatter følgende trin til udvikling af:

• identifikation af huller i tjenester svarende til konkurrenterne;
• produktionsmetoder overbevise potentielle kunder, som til sidst ville have at foretrække produkter af Bank (pres kategorisk udelukket, da dens resultat kan karakteriseres kun en midlertidig virkning);
• Tilbyd relaterede tjenester på favorable vilkår.

Eksisterende finansielle produkter skal forbedres, udvides og ændres. Denne aktivitet er baseret på intensiv forskning arbejde, og resultatet heraf er positionering af produktet, der er, at det er nødvendigt for at identificere dets egenskaber, funktioner adskille services jævnaldrende, erstatte tjenester.

På grundlag af to faser af arbejdet designet sortiment politik af banken. Det indebærer en dannelse af et sæt af tjenester, der er afgørende for succes i dette markedssegment, levere omkostningseffektive, sætter en vektor af udvikling.

Den sidste fase af arbejdet - det er sortimentet strategi. For sin dannelse er det nødvendigt at overveje følgende måder udvikling:

• Differentierede tjenesteydelser. Det indebærer tildeling af en separat niche implementering af eksisterende produkter, der adskiller sig fra konkurrenternes produkter.
• Smal specialisering. Som strategiudvikling er valgt til at levere produkter begrænse visse funktioner aktiviteter blandt kunderne.
• Diversificering af tjenester. Udvidelse af området og antallet af markedssektorer til salg af varer, som regel forbeholdt de universelle banker.
• Vertikal integration. Strategi - udførelsesformen i synergier.

procentvise forhold

Ansoff Matrix og mange års erfaring med dets anvendelse i praksis har lov til at trække visse mønstre af vellykket anvendelse af en strategi, samt den sandsynlige værdi af omkostningerne. En klar redegørelse for den procentdel af risikoen for udgifterne giver marketing beslutninger med en klar forståelse af sandsynligheden for tab.

Strategi på det eksisterende marked introduktion af nye produkter taber betydeligt i succes og størrelsen af de omkostninger, når der vælges "gamle varer i udviklingen af segmentet." Disse tal giver os mulighed for at trygt sige, at for hver alternativ virksomhedsudvikling er begrænset af flere faktorer, det ydre miljø, økonomiske muligheder, og mange andre faktorer. Ansoff Matrix er et værktøj til at hjælpe med at vælge en strategi, der ophæver ikke dybere analyse af virksomhedens evner.