Distribution - det er en endeløs løb for profit

Dette produkt indeholder ikke falde til forbrugeren, når han passerer en bestemt måde. Fremgangsmåden og passage af denne afstand kaldes "distribution" (eller distribution, begge alternativer anses korrekt). Distributio latinske ord bogstaveligt oversætter til distribution. Men at sige, at fordelingen - det er bare en handelsvare fordeling kunne være fem og tyve år siden.

Nu er denne proces er mere kompleks, multi-trin. Jo mere det, fordi det er nødvendigt at distribuere produkterne på en sådan måde, at det ikke lagde sig på handel regiment dødvægt. Siden den tid, når folk nægtede at byttehandel og skiftede til råvare-penge relationer, menneskeheden perfektioneret kunsten hedder "distribution af varer". Det system af forbindelser, hver har sin egen specialisering. Factory produceret, han gjorde margenen tilstrækkelig til en genoptagelse af den produktionscyklus, betaling af alle omkostninger og videreudvikling. Så videre til det næste link. Der har gjort det margin handel og sendt videre. Så til slutbrugeren.

Hvis fabrikanten ikke ønsker at dele, vil det have at skabe sit eget distributionsnet, samlebåndet ingen har endnu prøvet at sælge. Og skabelsen af sine detailforretninger - det koster en masse, så det er bedst for alle at gøre deres arbejde.

Distribution - en proces, der er umuligt uden distributionskanaler.

Deres niveauer:

• Producer - forbruger. Til dette, som allerede nævnt, at det er nødvendigt for at skabe et distributionsnet. Undtagelse - fastfood: stegt pølse, der sælges her.
• Producent - detailhandler - forbruger. Niveau, velegnet til små og mellemstore producenter.
• Producent - grossist - detailhandler - forbruger. Så for os falder bulk varer.
• Producent - grossist - lille engros sælger - detailhandler - forbruger. Det er det niveau af multinationale selskaber. For ham at få os, for eksempel cigaretter, husholdningsapparater, mobiltelefoner.

På niveauet af konkurrence eksisterende i dag distribution - en proces, der er lige så vigtigt for alle deltagere. Uanset hvor vidunderligt var varen, hvis distributionskanalerne ikke fungerer godt, vil finde sted på hylden konkurrenter. Så før du underskriver en distributionsaftale, producenten (som har fremmet varemærke) i lang tid på at studere den potentielle partner. Vi anser det for levering og , lagerlogistikken dækningsområde, niveauet for uddannelse af salgspersonale, økonomiske muligheder.

På grossisten kontrakt pålægger mange forpligtelser. Men de fordele, det lover en alvorlig (hvis det er et velkendt mærke). For ham distribution - en forpligtelse til at pumpe gennem deres distributionskanaler minimum aftalt antal distribyutiruemogo varer har på lager minimum balancer (for eksempel i mængden af månedlige salg), strengt at opretholde betalingsbetingelser, der giver merchandising detailkæde, at bære en pung og andre bestande.

Men for at dette modtager han den indkommende minimumspris på det område af distributionen, eksklusive engros ret i det (det er, i dette område, det er den eneste repræsentant for producenten).

Illustration fordele direkte kontrakt - drik fordeling gruppe "BBH" (øl og drikkevarer "Baltica"). Eneretten til territoriet og direkte levering fra producenten give mulighed for en kort tid fra en lille grossist til at blive til en alvorlig deltager marked.