Hvorfor er kvinder mere vanskeligt at forhandle?

Når kvinder i erhvervsstrukturen, komme til mødet med en potentiel kunde, hun ikke føler sig overbevist om, at forhandlingerne vil finde sted på et gunstigt scenarie for hende. Dejlige damer, der er aktivt kæmper for ligestilling, der oprindeligt undervurderet sin egen styrke. Kunderne føler det subtilt, så stoler meste mænd. Meget ofte taler gået i stå eller endda bryde. Business-partner tager tid til refleksion, han lover at ringe tilbage, men som regel ikke.

Er det sandt, at kvinder hader forhandlingerne?

Som anerkendt af ansatte i store virksomheder, de hader at forhandle. Denne trættende og foruroligende proces, en slags et spil uden regler, også bange for dem. Mænd, derimod, føler sig godt tilpas ved det runde bord med partnere og potentielle kunder. Du vil sandsynligvis blive overrasket, ikke kvinders modvilje mod at forhandle svækker deres position, når det kommer til løn. Selv, siden 1963, indkomstforskelle den faldt en smule, i virkeligheden er disse tal langt fra ens. Kvinder tjener stadig mindre end mænd, især når det kommer til den etniske minoritet.

Årsagerne til eksistensen af lønforskellen

Ifølge eksperter, er spørgsmålet om ligeløn er direkte relateret til modvilje mod kvinder til at forhandle. Dette er et meget komplekst spørgsmål, værdig til en separat stor undersøgelse. Nogle statistikker viser, at kvinder foretrækker at sidde bag de mere veltalende mænd, tyder andre data ellers. Og jo højere mål sat sig for at starte en virksomhed kvinde, jo mere sandsynligt er det, at det vil tvinge sig selv til at forhandle med kunderne. Men selv i dette tilfælde, er det ikke immun over for fiasko.

De store sociale omkostninger

Du vil blive overrasket, men selv i tilfælde af et positivt resultat af forhandlingerne er et godt arbejde af den ansatte, dens aktivitet og fremme af gode ideer garanterer ikke højere løn. Og det betyder ikke, at de meget business kvinder sætter pris på deres arbejde mindre. De er lige så ofte som det stærke køn, så spørg din chef lønstigning, kun 25% af tilfældene mindre tilbøjelige til at modtage et bekræftende svar. "Så hvorfor er opbrugt, arbejder 10 timer om dagen, hvis din indsats kan gå uopdaget?" - så tror en del af de kontoransatte og ikke ønsker endnu engang at eksponere den mentalitet spændinger.

Negative holdninger til kvinder i forhandlingerne

Først, potentielle partnere og kunder i starten negativt rede til at forhandle, når de lærer, at en kvinde vil blive vist foran dem. Fastlåste kønsrollemønstre er stadig til stede i atmosfæren i enhver virksomhed struktur. Mænd oprindeligt opfattet som en stærk, selvsikker personlighed, så kunderne føler over dem en større grad af tillid. Chat med kvinder er vanskelig på grund af frimærket "vanskelige samtalepartner." Når en kvinde kommer til forhandlingerne, er det lige så let at formulere sine tanker, men på en måde opfylder mindre forståelse. Således, uanset hvad kvinden sagde hun oprindeligt blev opfattet som en uønsket "våbenhvile". Derfor den store forskel i at opnå et positivt resultat af forhandlingerne.

Hvorfor kvinder er tolerante over for lav løn?

Mange af os tænker ikke over, hvordan en lønforskel mellem mænd og kvinder. Barbary Stenni har udgivet en bog "Secrets af seks kvinder", hvor i begyndelsen læseren gives nogle ideer om, hvorfor mere retfærdig sex for at tjene mindre. Man kunne være skeptisk over for dette produkt, hvis det ville være hovedpersonerne ville ikke være rigtige kvinder, faglige kvaliteter, som detaljerede specifikationer er blevet givet. Her er flere funktioner kvinder, der er kronisk lidt betalte: de har en høj tolerance for lave lønninger, de undervurderer deres egne evner, klar til at arbejde på frivillig basis, de berettiger fattigdom af adelen og hader at forhandle.

Kvaliteter, der forhindrer høj indtjening

Vi går igennem alle disse funktioner i flere detaljer. Den mere retfærdig sex i deres generelle masse har en høj tolerance for lave lønninger. De ved, at de kan tjene mere, men er enige om at stille op med en mager løn, der mener, at det er bedre end slet ingenting. Der er en undervurdering af selvværd som en separat professionelle enheder. Ingen vil kalde disse kvinder samarbejdspartnere dårlig, dum og uuddannede. Men de er forsonet med sin skæbne, og ikke forsøge at retfærdiggøre det. Af en eller anden mærkelig grund, heltinden i bogen Barbara Walls tror, at de aldrig vil betale godt.

For eksempel er det fuldt ud anvendelse på de forfattere eller lærere. Repræsentanterne for disse erhverv at retfærdiggøre tilstedeværelsen af beskedne lønninger ønsker at arbejde "for ideen." De kan lide, hvad de gør, så de er villige til at acceptere lave lønninger. Nogle kvinder bruges til at retfærdiggøre sin stilling lav efterspørgsel efter deres job, der mener, at deres industrier og fagfolk ikke behøver at betale højere end de gennemsnitlige lønninger. Hvis disse kvinder har mulighed for at arbejde overtid, men for lille belønning, vil de gå til dette skridt, huske, at arbejdsgiveren ikke vil tilbyde to gange.

Hvorfor bede om en rejse så hårdt?

De fleste af personerne i denne bog hader forhandlinger med myndighederne i forhold til lønstigninger. De er tilbageholdende med at antyde en stigning, som frygter alvorlige konsekvenser. For eksempel, du ønsker at få flere penge og vil fortælle sin chef. Så du forestille dig, at afholdt vrede arbejdsgiveren. Ifølge loven, den genre af hver enkelt af jer har en tendens til at trække tæppet over sig selv. Chefen ønsker ikke at skille sig af med de ekstra penge, som du hentyder til det, at dine evner er mere værd. Men så forestille sig, hvordan han straks skiltes med dig, tage din plads uerfaren praktikant, havde netop uddannet fra college. Med andre ord, er du sikker på at finde lederen af din plads mere end én kandidat. Og alle disse kvinder vil stille op med den lave løn, mens du lægger ud af døren. Dette perspektiv gør du holde på dette sted og intet at spørge.

Fattigdom - er ingen forbrydelse

Alle disse kvinder mener, at fattigdom er ædel. De mener, at fattigdom kan sidestilles med moral, og rigdom - til grådighed og vice. Den mere retfærdig sex åbent sige, at penge - er ondt. Selvfølgelig, hvis en kvinde tager på de ansatte i en stor virksomhed, vil det ikke kravle ud af deres måde at bevise, at er ikke værre end mænd. Tværtimod er det med stor modvilje mod at forhandle eller helt opgive dette perspektiv. Men mens kvinder nedtone hans resultater og romantisere fattigdom, potentielle kunder beskylde dem for nær sind, en mangel på selvsikkerhed og ringe kvalifikationer. Dette er, hvordan myter er født køn. Arbejdsgivere ikke værdsætter kvinders arbejde fortjente, og så sige ved enhver lejlighed, at deres medarbejder er ikke i stand til noget fornuftigt.

Manglende selvsikkerhed

Retfærdigvis skal det bemærkes, at kvinder er udstyret med almindelige "mandlige" kvaliteter, der anses for vigtige i forhandlinger. Manglen på aggressivitet og manglende vilje til at konfrontere gøre et positivt resultat af forhandlingerne ganske vanskeligt at opnå. Karrieremagere Bemærk: Intet er umuligt for dem, der har mål og regelmæssigt finpudse deres færdigheder. Tænk ikke forhandlingerne som en måde at øge indtjeningen. Tænk på det som en generel udvidelse af dine karrieremuligheder.