MarkedsføringMarketing Tips

Konceptet, rolle, funktion, struktur, produkt marketing. Produkt markedsføring - hvad er det? Produktkvalitet i marketing - det er ...

Da de varer og tjenesteydelser , vi møder på daglig basis, men det er usandsynligt, som almindelige forbrugere troede mindst en gang om, hvad vej, de starter fra ideen og design af deres skabelse, produktion, transport, reklame og markedsføring. For marketingfolk samme rolle i markedsføringen af varer er det af stor betydning, fordi det er den centrale genstand for hans arbejde, noget, der er nødvendig for hver person i en eller anden form. Alle de vigtige aspekter af produktet i flere detaljer i denne artikel.

Hvad er produktet?

Produkt markedsføring - er, på den ene side, et middel til tilfredsstillelse af menneskelige behov, på den anden side - et produkt, skabt til salg. Men i modsætning til hvad mange tror, er det ikke noget, der fik væk fra transportbåndet. Dette er en proces, der involverer flere vigtige skridt og massiv markedsføring indsats for at fremme.

Stadier af skabelse af varer

Det første skridt - stillingsfortegnelsen. Marketer analyser af markedet og forbrugernes behov og definerer funktioner varerne i markedsføringen, end det ville være i stand til at opfylde, og hvad er fordelene for køberen.

Det andet skridt - design ideer. Det er alt, der kommer til live i realiseringen af varerne - køb af materialer, produktion, emballering, levering, marketing teknikker, osv ...

Det tredje skridt - brugen af marketing-mix. Dette arbejde med markedet, konkurrenter, fleksibel prispolitik, effektive salgsfremmende foranstaltninger, politik fremme (reklame, kampagner, POS materialer, og så videre. N.)

Den vigtigste ting bør huskes - uanset hvor effektiv eller ville være disse faser, produktet vil ikke blive en succes, hvis det ikke opfylder sin primære funktion - at tilfredsstillelsen af menneskelige behov, som skyldes, at nogle af dens vigtigste egenskaber.

Consumer Product attributter

Hver marketingmedarbejder skal være opmærksom på, at varerne i markedsføring - det er ikke kun selve produktet, men først og fremmest de fordele, som forbrugerne får med købet:

  • Funktionalitet - om emner af nyttige funktioner til brugeren bærer - kvaliteten eller kvantiteten af ansøgning breddegrad fordele for opbevaring, transport, levering, osv ...
  • Efterspørgsel - hvad enten efterspørgslen produkt på markedet, sæson, stil eller mode.
  • Pålidelighed og holdbarhed - tjene så glat produkt, som har en levetid, uanset om det at opdage fejl og reparation af om garantien og eftersalgsservice er egnet.
  • Ergonomi - er den bekvemmelighed og komfort af dets brug, der matcher smagen, visuelle, magt og andre fysiologiske opfattelse af personen.
  • Æstetik - overholdelse af standarderne i samfundet, stil, mode, sociale og kulturelle betydning.
  • Effektivitet - matcher pris og kvalitet.
  • Miljøvenlig - sikker brug for forbrugeren og andre.

Det er de vigtigste funktioner i produktet i markedsføring, som gør det muligt for forbrugerne at overtale deres valg i en eller anden retning. Men ikke kun de fordele og fordele ved efterspørgsel form afhænger meget af sin art.

tarifering af varer

Lad os se på hvilke principper er opdelt i produktets markedsføring. Dette er noget forskellige klassificeringer, hvoraf den første - efter varighed af anvendelse:

  • kortsigtet - dem, der forbruges ofte og hurtigt (fødevarer, husholdningskemikalier);
  • langsigtet - dem, der forbruges i lang tid, og sjældent har købt (fast ejendom, tøj, smykker, husholdningsapparater);
  • Services - husholdning, transport, juridiske eller andre.

Når du opretter et produkt er meget vigtigt at forstå, hvilken kategori den tilhører. For eksempel i tilfælde af en kortsigtet element er vigtigt at tage hensyn til de fysiologiske egenskaber smag eller lugt, men ikke nødvendigvis en mode eller holdbarhed. Mens det for holdbart levetid, garanti og produktkvalitet i marketing - det er de centrale punkter.

En anden klassifikation inddeler varerne på efterspørgslen er:

  • hurtigt omsættelige forbrugsvarer - købes hyppigt, uden tøven og ubesværet (fødevarer);
  • præ-forbrugsvarer - også erhvervet ret ofte, men efter sammenligning med andre varer (beklædningsgenstande);
  • Produkter eksklusiv demand - individuelle prøver, hvis fravær på markedet køberen ikke erhverver andet, dvs. de har nogen analoger..;
  • Produkter Passiv efterspørgsel - dem, der kan ikke være relevant for forbrugeren, eller han ikke kender til deres eksistens, men med den rette markedsføring for dem der er efterspørgsel;
  • særlig forbruger varer - for at søge efter og køb, der meget arbejde.

Ud over denne klassifikation, giver strukturen af produktet i markedsføringen materialer, komponenter, råvarer, halvfabrikata, forskellige former for tjenester, yderligere produkter og mere, hvilket er med til at skabe et færdigt produkt og er delvist inkluderet i prisen.

Og, selvfølgelig, med henvisning til klassificering, for ikke at nævne følgende begreber.

Hvad er et nyt produkt?

Nyt produkt markedsføring produkt kaldet med helt nye egenskaber eller til en enkelt virksomhed, eller for hele markedet. Hans klassifikation har 6 kategorier:

  • Verdensnyhed produkter - der er tilgængelig for første gang på verdensmarkedet. Det mest oplagte eksempel er Apple selskab frigivet den første iPad i tablet-markedet.
  • Det nye produkt linje - det faktum, at der for første gang fås i en skala fra et selskab. Ganske almindelig situation i mange brancher, hvor fra tid til anden, opdaterede produktsortiment. For eksempel kan en virksomhed, som beskæftiger sig med produktion af legetøj, besluttet at producere mere og tøj til børn.
  • Udvidelse af produktsortiment - at opdateringer eller supplementer den eksisterende produkt - nye varianter af kartoffelchips, den nye emballage yoghurt, nye volumener emballering af vaskepulver.
  • Produkt Update - forbedret ydeevne af eksisterende produkter eller tilpasse dem under visse betingelser. For eksempel kan en bilfabrik producerer en ny model med mere avanceret motor og automatgear. Eller et selskab beskæftiger sig med fremstilling af ski tøj, fremstiller uniformer til turister og gear til vandreture om sommeren.
  • Flytning - skiftende råvare positioner eller målgruppe. For eksempel, et design ændring i retning af flere unge med henblik på at sælge det til unge mennesker.
  • Reduktion af produktet - skyldes omkostningsreduktioner, modifikation og forbedring af produktionen og (hvilket ikke er den bedste) under anvendelse af billigere materialer.

Denne opfattelse af varer i markedsføring giver dig mulighed for at beholde og styrke sin position på markedet til at besætte en ny niche for at udnytte den tilgængelige kapacitet og teknologi til at øge overskuddet, udvide sit mål segment, og øge brand awareness.

Men ikke kun indførelsen af et nyt produkt giver en virksomhed mulighed for at tage en ledende position på markedet. Der er mange andre vigtige skridt.

sortiment politik

For at tage sin retmæssige plads i markedet, er det vigtigt at identificere den rigtige produktportefølje. Den høje kvalitet af varerne i markedsføring - det er ikke det eneste krav. Produceret og solgt produktet skal opfylde de krav og behov hos kunderne, at have en konkurrencedygtig pris og et bredt udvalg. Her er de grundlæggende krav til området:

  • Latitude - hvor mange grupper har givet produkt kategori (f.eks rækken af butikken ware omfatter bakker, stegepander, pander, fade, osv ...);
  • dybde - denne variation inden for grupper (fx produktgruppen "pander" indbefatter sotejniki, woks, utyatnitsu, gryde til fondue, etc ...)
  • mætning angiver, hvor meget af variationen i kvantitative termer;
  • harmoni - så vidt produkterne er komplementære.

Den fulde definition af varerne i markedsføring kan ikke undvære en grundig ABC analyse rækkevidde. Ved hjælp af den bestemmes i forhold til, hvad produktet bringer den højeste profit, og baseret på disse beregninger, en optimale form handelsinterval.

Arbejde med konkurrenter

Ud til højre sat til salg, er det vigtigt at foretage en tilstrækkelig vurdering af deres reelle position på markedet. Dette er essensen af produktet i markedsføringen, anses det i komplekset - kvaliteten, bredden, konkurrenceevne.

For at vurdere, om varerne er konkurrencedygtige, må vi først analysere markedet for lignende produkter og virksomheder, der producerer dem. Så vurdere deres styrker og svagheder, identificerer manglerne ved produktet, analysere prisen og konkurrenterne. Som et resultat, en plan er hvordan man kan rette de mangler, der tilbyder nye eller hvordan man skiller sig ud blandt konkurrerende virksomheder, hvad omkostningerne vil være optimal, og dermed gør det muligt at reducere omkostningerne.

marketing mix

Markedsføringen af varer forstås som et sæt af priser, markedsføring, sortiment og markedsføring eller marketing-mix. Om sortiment politik har vi fortalt ovenfor.

dyre måde (med hensyn til omkostninger til produktion og salg af varer) er mest almindeligt anvendt til prisfastsættelse. Ofte producenter bruger pris som en konkurrent, og varierer det med hjælp fra rabatter, kampagner og andre bonusprogrammer. Det er meget sjældent i tilfælde af eksklusive varer pris fastsat af producenten efter eget skøn.

Salg politik indebærer søgen efter optimale, effektive og økonomiske distributionskanaler, der arbejder med formidlere, skaber detailkæder, distributører og andre.

Og endelig fremme omfatter alle direkte og indirekte arbejdspladser med kunden, fra den attraktive emballage, til skabelse af billedet og billedet af virksomheden, direkte reklame og bonusser for kunderne.

Produkt livscyklus

Varer i markedsføring - det er i konstant forandring koncept. Derfor skal en marketingmedarbejder klart forstå, at selv med den største indsats og investeringer i markedsføring, før eller senere, hvert produkt har sine op og dens nedture. Med andre ord, livscyklus. Den består af 5 faser:

  • produktudvikling - fra idé, som vises i hovedet, slutter med oprettelsen af en forretningsplan og strategi for at gå videre;
  • skabelse og implementering af produktet - en fase, som ofte forårsager skade på skaberen som varerne ikke vidste forbrugeren, og investering i sin test på markedet tager en masse - produktion, udlejning, transport, reklame og så videre;
  • produkt vækst - bestræbelser i denne fase bærer frugt, og forbrugsgoder er varer, som er ledsaget af en stigning i omsætning og overskud;
  • Produkt modenhed - mætning periode, hvor et stort antal forbrugere er bekendt med produktet og hvor fabrikanten har en maksimal profit og praktisk talt ikke bruge penge på at fastholde produktet position og konkurrenceevne;
  • tilbagegang etape - en overflod af produkt, forbrugerne vil have noget nyt, så indkomst reduceres, og producenten er på udkig efter måder at vende tilbage til peak sales - Oprettelsen af et nyt produkt markedsføringsomkostninger, aktier, osv ...

Passing disse faser er ikke altid i stand til at returnere varen tilbage til peak salg. Det er den form for arbejde i markedsføring - at være i stand til at genoplive produktet på markedet, hvor der mangler efterspørgslen efter det.

Som en top position på markedet

Marketing strategier for at fremme en masse, og de faktorer, der påvirker efterspørgslen - en utrolig matrix. Det er den pris og kvalitet, service, kundeservice, bonusser og rabatter, god rækkevidde, der matcher mode, stil og meget mere.

Den mest almindelige metode til at tiltrække kunder - prisfastsættelse, mens ikke altid en skarp nedgang i omkostningerne ved at øge efterspørgslen. For eksempel vil væsentlige råvarer stigning i salget medføre, på den anden side, en kraftig stigning i priserne.

Et andet effektivt middel til - hype. Men glem ikke, at det skal være målrettet til formål at målrette kunde (dette kræver en klar forståelse af, hvem din målgruppe er repræsenteret), der skal placeres på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt.

Rabatter, kampagner, tilbud, bonus program - én mere effektive redskaber til at skabe stor efterspørgsel efter produktet.

Ofte i markedsføring af varer forstås som et brand. Mange forbrugere er villige til at betale kun for mærket, fordi det er en garanti for kvalitet eller relevans. I dette tilfælde er det vigtigt ikke blot at skabe et kvalitetsprodukt, men også at give den image og brand af virksomheden.

Af den måde, om kvaliteten. Det er også en meget effektiv metode til forfremmelse, t. Til. Holdbar anstændig produkt vil altid finde sin kunde.

Meget afhænger af sorten, sælger, sæsonudsving, tid og sted for salget, antallet af forslag, positive anmeldelser og meget mere.

i stedet for en konklusion

Alt det, vi køber, fra mad og slutter med de ydelser, som vi bruger - er en handelsvare. Det har visse karakteristika, der påvirker vores købsbeslutninger - ergonomisk, æstetiske, funktionelle, økonomiske og andre. Vi køber dem baseret på dine egne præferencer, rækken af breddegrad, mode, fordele, besparelser og holdbarhed. Stort set bestemmer efterspørgslen efter produktet scenen, at produktet går på markedet - introduktion, vækst, modenhed og tilbagegang. Dette er essensen af produktet i markedsføringen.

Opgaven med markedsføring - ved hjælp af de centrale marketing værktøjer (salg, prisklasse, og reklame), at fremme produktet på markedet og give det til høje salg og fortjeneste. Hvis alle disse midler vil blive vejet og anvendes korrekt, vil produktet have en bedre chance for en topplacering i markedet, hvilket betyder, at det vil vare længere og blive mere konkurrencedygtige.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 da.delachieve.com. Theme powered by WordPress.