Hvad er omregningen til salg? Definition formel og beregning prøve. markedsføringsstrategi

Mange sikkert hørt eller mødt på internettet vidder af begreber som CTR (fra det engelske «klikfrekvens» -. «Value CTR") eller balancedagens kurs. Alle disse begreber er forenet af en fælles betegnelse - omregning til salg.

Konvertering - dvs.

I sin kerne, konverteringen - en "transformation" af den potentielle køber i den virkelige. Konvertering er med til at vurdere effektiviteten af den virksomhed, for at forstå, med hjælp af hvilken du kan øge antallet af salg. Hvordan til at beregne konvertering af salget i butikken?

Det er værd at huske, at selv om den samme konvertering profitrate afhænger af antallet af potentielle købere. For eksempel, på 6% konvertering og 100 potentielle kunder overskudsgrad 6 rubler. Men hvis antallet af potentielle købere er steget til 1000, var resultatet allerede 60 rubler (på samme konvertering af 6%).

Hvordan er konverteringen

For at beregne den særlige salg konvertering formel blev udviklet, som er meget let at huske. Det ser ud som følger.

(Antallet af kunder / antal besøgende) x 100% = Konvertering

Det er et forhold mellem antallet af købere blandt almindelige besøgende ganget med 100 procent.

For at forstå, hvordan høj effektivitet i erhvervslivet, bør omregningskurser være tæt på visse standarder. Meget afhænger af detaljerne i handel. For eksempel, tøjbutikker og andre non-food produkter omregningskurserne for 30% er meget god. Men det er for dagligvarer forretninger regne ofte når 75-80%. Ved at handle med en smal specificitet, hvor området ikke er for bred, salg konvertering er ofte på niveau med 10-15%.

Ved at måle konverteringer, bør du helt sikkert tage hensyn til trafikken. Hvis webstedet eller i butikken kommer til ikke-målgruppe, det reducerer omdannelsen væsentligt.

Eksempel på beregning af omdannelsen af butikken

Lad os undersøge nærmere, hvad en konvertering til salg. Lad os sige, vi ejer en lille butik, der sælger luksus ure. For at øge salget, har vi udviklet en online butik med et attraktivt design, brugervenlig grænseflade og unikke beskrivelser dyre mærker. For at gøre en reservation, skal du vælge de varer, du kan lide, skal du klikke på "Køb" og levere data til forsendelse. Der er en betalingsmulighed direkte på stedet eller i kontanter efter indførslen.

Det viser sig, at formålet med sitet - at sikre, at brugeren har udfyldt bestillingsformularen. Efter alle de udpegede handling leder er forbundet med køberen for at bekræfte og diskutere detaljerne i ansøgningen.

Hver dag på vores hjemmeside kommer til mere end 600 mennesker. Af alle disse folk klikker på knappen "Køb", og gå gennem alle faser af kassen kun 6 personer. Det viser sig, at 6 medlemmer forlod deres data - 1% af alle besøgende på webstedet. Derfor vil omdannelsen af salget af vores web-ressource være 1%. Meget af det eller lidt svært at sige. Det hele afhænger af den valgte emne og graden af konkurrence i det. Hvad er omdannelsen af salget defineret, nu lære at øge antallet af konverteringer.

Øge salget konvertering

Når der er et spørgsmål til ledere til at øge konverteringen, den allerførste tanke - at bringe i salgsstedet eller på hjemmesiden flere besøgende. For eksempel, for at gøre fremmøde er vokset fra 600 personer pr dag op til 2000, og endnu mere. Teorien om store tal er helt sikkert gyldig, men der er en mere farbar vej.

Vi er nødt til gradvist, dag for dag analyse af virksomhedens drift, behovene hos sine kunder, og på grundlag af denne analyse til at forbedre service, forbedre og udvikle sitet. Således vil vi få mere bang for dine eksisterende kunder. En ny bare ikke ønsker os til at forlade.

Kun den konstant arbejde på projektet bidrager til en stigning i overskuddet. Og i arbejdet i denne vigtige rolle, som den valgte marketingstrategi spillet.

markedsføringsstrategi

Vi forstod, at denne konvertering til salg. Nu overveje sådan noget som en marketingstrategi - en del af den overordnede strategi for organisationen. Dette er et bestemt sæt af handlinger, idet der tages hensyn til situationen på markedet, der definerer marketing-kanaler for at opnå resultater af høj kvalitet

Den højeste værdi for enhver markedsføring strategi er sin plan udførelse. Hertil kommer, at det er nødvendigt at udføre regelmæssig analyse af de aktuelle markedsbehov. Dette vil bidrage til at skabe produkter, der efterspørges af visse grupper af forbrugere.

Planlægning en marketingstrategi består af tre faser:

- Analyse af situationen, eller at foretage en fuldstændig revision af den nuværende situation for selskabet, dets miljø og den sandsynlige fremtid.

- Undersøgelse af mål og måder at opnå dem.

- Valg af instrumenter, der kan bruges mest effektivt at følge den valgte strategi.

Økonomien er at bestemme strategier for markedsføring, der er særlige matrix. De gør strategiske beslutninger i detaljerne.

En af de mest berømte - Matrix Boston Consulting Group. Dens andet navn 'markedsandel - markedsvækst ". I slutningen af 60'erne udviklede matricen og anvendes i praksis firma "Boston Consulting Group". Ifølge hende, enhver virksomhed, der er beskrevet som den totale sum af produktionsenheder strategisk gennem portefølje analyse. Denne model gør det muligt at strukturere alle de problemer i virksomhedens strategi. Det er kendetegnet ved den relative enkelhed, men den største ulempe - manglen på præcise produkt evalueringer, er i den midterste position, som de fleste af enhver virksomhed.

Der er også en bred vifte af konkurrence fra USA opfundet af en videnskabsmand M. Porter. Essensen af hans koncept er, at firmaet for høje niveauer af fortjeneste skal have en stærk position i forhold til konkurrenterne i deres felt.

Fra alle forskellige strategier for markedsføring bør være opmærksom på følgende:

- Strategien for innovation, indførelse af nye produkter og teknologier.

- Spredning, dvs. tilbagetrækning af produkter, der ikke har forbindelse med de vigtigste selskabets virksomhed.

- Internationalisering - systematisk adgang til udenlandske markeder.

- Segmentering, eller med andre ord, udvikle en strategi for de enkelte forbrugergrupper (segmenter).

Der er andre typer af strategier for markedsføring. Meget ofte, virksomheden blander elementer fra forskellige strategier, vedtage sin egen unikke koncept.

Marketing strategi (eksempel)

Antag vores butik luksus ure bringer utilstrækkelige overskud. Antallet af besøgende på vores hjemmeside online butik er stigende, men andelen af konverteringen forbliver på samme niveau. Handler i overensstemmelse med planen, vi analyserer den aktuelle situation, vi identificerer vores svagheder. På dette stadium, bør du helt bestemme portræt af den tilsigtede forbruger. Glem ikke at studere forslagene fra konkurrenterne i vores branche.

Analysen viste, at følgende faktorer har en negativ indvirkning:

- kompleks sitets funktioner;

- mangel på teknisk beskrivelse af varerne;

- området er kun begrænset af dyre ure.

På grundlag af disse tællere, analytikere bemærke, at webstedet kommer et stort antal middelklasse mennesker, er indkomstniveauet ikke nå vores mål forbruger.

På grundlag af de indsamlede data, gør vi beslutningen om at følge innovationsstrategi. Udvidelse række nye kategorier af varer, som ikke er ringere end kvaliteten af vores kerneprodukter, men til en reduceret pris.

Vi planlægger en række foranstaltninger for behandling af kort design og mætning af de nye produkter med nyttige oplysninger. Føre tilsyn med gennemførelsen strategi på alle kritiske faser.

At en sådan kan være en markedsføringsstrategi. Eksempel viser muligheden for at tænke gennem trinene i branchen videre og udtrække store overskud til følge.

Hvorfor skal du kontakte agentur

Nu blev det meget populært at gælde for agenturet for internet markedsføring. Sådanne komplekse procedurer såsom beregning af konverteringen, markedsanalyse, finde svagheder, udvikle en marketingstrategi og plan for dets realisering løse faglært specialundervisning. En sådan arbejdstager skal have en klar forståelse af alle de vilkår og indikatorer. Det er ønskeligt, at bag ham var en reel erfaring med at arbejde på lignende projekter i forretningsområdet.

Hvis du ikke kan finde en sådan medarbejder i staten, ville den rigtige løsning være at gælde for marketing bureau. Da de fleste af de reklamer er nu migreret til internettet, men uden den corporate website ingen seriøs virksomhed kan simpelthen ikke gøre, er der flere bureauer, der specialiserer sig i internet markedsføring.

Typisk er disse organisationer giver omfattende serviceydelser til fremme af dit brand. Ud over at udvikle en markedsføringsstrategi, vil agenturet sat op for dig kontekstuelle og bannerreklamer, skal du vælge det websted for tilbuddet. Internet marketing bureau er også involveret i søgemaskine markedsføring, skabelse og påfyldning af sitet.

Ved valg af entreprenøren bør gribes an med stort ansvar. Efter alt, vil det i høj grad afhænge af succes for din virksomhed og udførelsen af sine vigtigste funktioner - at imødekomme forbrugernes efterspørgsel og øge fortjenesten.

Nu blev det klart, at en sådan konvertering i salg og marketing strategi.