Prispolitik. Hvad er margin handel?

Hvordan detailhandlere fastsætte priser for deres produkter? Hvad er margin og margin? Disse spørgsmål er af bekymring, og forbrugerne og erhvervslivet begyndere.

Klart forstået , at denne margen til at handle, er forpligtet til at alle, der kommer til at åbne en butik. Begrebet margen og margen varierer, selv mellem dem er der en klar sammenhæng. Margin angiver, hvor meget profit bringer hver investeret i køb af varer dollar. En margen formel er - ekstra afgift / (100 + ekstra gebyr), viser, hvor overskuddet fra hver dollar af salget. Så hvad er at være styret ved at installere den ene eller den anden margen på varerne, med undtagelse af den berygtede "har brug for pengene"?

Konkurrence og prisstrategi

Hvis konkurrencen på markedet er meget høj, er det i sig selv brugeren vælger butikken med de laveste priser, så ved den regelmæssige overvågning af konkurrenterne sat omtrent samme priser for varer.

På disse markeder, hvor det billede sager, status eller tjeneste, kan prisen på varer varierer betydeligt. Dette, for eksempel butikker mærkevarer tøj, restauranter, butikker af husholdningsapparater og elektronik og så videre. Den vellykkede smart kopieret af konkurrerende virksomheder, så detailhandlere søger på nogen måde at tjekke ud fra konkurrenterne, er nødt til at fortsætte med at udvikle sig med hensyn til service, til at levere ekstra ydelser og varer, der er altid "forklar" til køberen, hvorfor han skulle betale mere, og det gør kunden fra butikken eller gæsten er denne restaurant speciel. Og det er absolut ikke nok vage slogan "vi arbejder i premium-segmentet."

metode Omkostninger pricing

En mulighed prispolitik for virksomheden - indpriser baseret på produktionsomkostningerne. Prisen for denne tilgang skal dække alle omkostninger og omfatte en fortjenstmargen. Denne fremgangsmåde er acceptabelt, hvis der ikke er nogen fuld konkurrence i dette segment af markedet, hvis produktet ikke er en vare af den daglige efterspørgsel og køberen vil ikke mærke stigningen i prisen, hvis målet er at hurtigt og uden tab at slippe af med overskydende varer. Meget godt med denne tilgang til beregning af den pris, det skal forstås, at en sådan margen i samhandel, som er produktionsomkostningerne, som er på virksomheden omkostninger forbundet med salg og markedsføring af produkter på markedet.

Prissætning baseret på kundeværdi

I denne tilgang, ved hjælp af fortolkning af prisen i forhold til markedsføring. Dette produkt er så meget værd, for hvor meget det er parat til at købe. Det anvendte denne strategi til markederne med uelastisk efterspørgsel. Dette sætter margenerne i detailhandlen i smykker, kunst, designer tøj, tilbehør og anden status. Eller det kan være produkter til de fattige. I dette segment, efterspørgslen er også uelastisk, som pensionisten ikke vil betale mere, selvom du forbedrer kvaliteten af den vare eller tjenesteydelse i en butik. Med den rette definition af målgruppen, kan dens behov og stemninger i denne strategi være meget effektiv. Køberen mener ikke, at en sådan margen i handelen, og hvad skal det være, hvis sælgeren har fundet de nødvendige løftestænger til at påvirke klienten.

Manglende prispolitik

Hvis butikken priserne ændre alt for ofte, at køberen har mistanke foul play og kan ikke vende tilbage. Systemet med bonus, skal rabat være helt klart for kunder og butikspersonale, ellers vil det være som at forsøge at forvirre og bedrage.

Bør ikke misbruges rabatter. I sidste ende kan det føre til, at ikke nok penge til køb af varer. Denne fejl ofte gøre de nyankomne ikke helt forstår, hvad handel margenen. Det er muligt, at en tilstrækkelig anstændig omsætning på knap betaler for sig selv (godt, hvis du betaler for).

Ingen Varer eller revisor kan ikke angive priser. Den første ikke ved noget om prisen på den anden - placeringen af en køber og et portræt.

Alt for hyppig kunde spørgsmål om, hvorfor så dyrt - det er et signal defekttyper markedsføring og kategori ledere. Prisen er ikke eksponeret "for held og lykke", skal det begrundes. Sælgeren skal kunne formidle til køberen, hvorfor dette brød speciel og hvorfor det er dyrere end om hjørnet. Hvis en sådan undersøgelse er ikke, så prisen bliver nødt til at blive reduceret. Fornemme marketingmedarbejder - en talentfuld manipulator bevidste forbrugere.

Den bedste metode til prisfastsættelse

Den korrekte fremgangsmåde til prisfastsættelse er muligt med en klar forståelse af, hvad der er inkluderet i prisen på varerne, hvilken pris kan være så lav som muligt, og hvad køberen er villig til at betale (ikke alle, men en konkret repræsentant for målgruppen). Det skal hele tiden ske en analyse af konkurrencesituationen, defineret marginer i detailhandelen af lignende varer.