Prøver af tilbuddet. Hvordan laver et tilbud?

Den vigtigste opgave i begyndelsen af enhver virksomhed, og udvidelsen i sig selv - til potentielle kunder opmærksomme på den kendsgerning, at din eksistens i princippet og karakter gengives, arbejder tjenester og så videre.

I dette tilfælde er det vanskeligt at gøre uden brug af kommercielle tilbud. Sådan korrekt og effektivt foretage en sådan appel, hvordan og hvornår du skal bruge dem - spørgsmålet er ikke ledig.

Hvordan til at indsende din kunde muligheder

Afsnit betingede typer af kommercielle tilbud i to typer - primære og endelige.

Det oprindelige forslag - af udtrykket er klart, at vi taler om det første opkald til en potentiel kunde. Afhængigt af resultaterne af den primære repræsentation formuleret en endelig tilbud. Selvfølgelig, det faktum, at sende et sådant dokument indebærer en vis potentiel reaktion partner i den oprindelige ansøgning. Dette kan være proaktiv telefonsamtale, møde ansigt til ansigt eller skriftligt svar på tilbuddet med udtryk for en særlig interesse i emnet for kommunikation.

Oprindelig henvisning til den potentielle kunde

På tidspunktet for mailing skal gennemtænkt og udviklet prøver af et kommercielt tilbud til hver behandlingsmulighed. Det oprindelige forslag er en skriftlig analog af primær kommunikation med en potentiel kunde, når om ham noget, du ved, og han ved om dine evner er intet. Udfordringen er, at i en kortfattet og diskret måde af interesse for potentielle brugere af tjenester.

Denne kommercielle tilbud til kunderne - genstand for en masse mailing. Forretningsbreve sendes til virksomhedens brede vifte af potentielle brugere tjeneste med en primær repræsentation eller værker.

Primære anvendelser er kendetegnet ved en række fordele:

• Udvikling af kommercielle tilbud, der afgives på en enkelt prøve, beregnet på målgruppen. Denne fremgangsmåde giver reklame uden de høje omkostninger af tid og penge.
• Hurtigt producere en bred dækning af potentielle kunder - hurtig anmeldelse af en bred segment af forbrugerne om oprindelsen af en ny service eller et nyt marked tjenesteudbyder.
• Der er en mulighed for at etablere direkte kontakter med mange kunder på kortest mulig tid gennem personlig telefonisk kontakt. Ret til den kontakt tilvejebringer en indledende behandling.

Men det oprindelige forslag har nogle ulemper:

• Den manglende mulighed for et konkret forslag til kunden, som kan genereres kun fra en bevidsthed om deres personlige behov og præferencer.
• De fleste af de anmodninger sendt ud, vil ikke engang læse kunderne og gå til kurven. Det er forgæves brugt penge og tid.

Hvis halvtreds sendt breve zavyazhutsya forbindelse med fem kunder - overveje deres handlinger succes. Før eller senere vil de træder i kraft.

Den endelige citat

Dette forslag adskiller sig fra den første i, at det har karakter af en strengt specifikt instrument til en bestemt person. Typisk er retningen af den anden behandling forud:

• personlige samtaler en på én;
• primære telefonsamtale.

Dette i sig selv er en vigtig fordel. Bliver valgfri "varme op" kunden er på udkig diskussion om specifikke spørgsmål og afklaring af gensidige yderligere tiltag.

Udviklet nogle få regler, der kan gøre registreringen af tilbuddet den mest effektive:

1. Prøver af tilbuddet er udviklet på basis af de indsamlede oplysninger om potentiel kunde, hans behov for tjenesteydelser eller arbejde. Derfor ved den første nadver bør blive bedt om i det mindste til en første tilnærmelse, hvor de varer eller tjenesteydelser kunden har brug for, hvilket presser ham til at acceptere tilbuddet om samarbejde, hvilke mål den forfølger, at acceptere et tilbud, hvilken slags oplysninger det forventer at modtage.
2. Forslag til teksten i appellen have maksimal specifik indhold, er det bedst at arbejde ud flere muligheder at vælge imellem.

Kommerciel tilbud blandet type

Dette er den mest perfekte form af en indledende klage til den potentielle kunde. Det kræver en streng fremgangsmåde og involverer indledende forberedelse. Det er nødvendigt at indsamle grundlæggende oplysninger om kundens virksomhed:

• identificere den person, for behandling (behandling til den første person i organisationen er ikke altid effektive, er det nødvendigt at beregne en person er interesseret i forslagene i din virksomhed profil);
• indsamle oplysninger om de vigtigste aktiviteter i virksomheden, for at gøre det klart for klientens interesse i partnerskabet;
• hvis det er muligt - at identificere de problematiske spørgsmål fremtidens klient, sortere din profil egnet specialisering og pre-work out flere muligheder for den mulige gensidigt samarbejde.

Udviklede kommercielle tilbud denne type behandling prøverne er tilfældige, demonstrerer alvor og interesse. Det er klogt at tænke fremad og gøre prøver af kommercielle tilbud til hver type.

Sådan laver et tilbud

At være i stand til at sælge et produkt eller en tjeneste - er en kunst. Evnen til at udarbejde et tilbud på udførelse af arbejder eller tjenesteydelser - er en vurdering af alle niveauer af ledelsesmæssige færdigheder til at være en succes.

Man skal huske, at den menneskelige hjerne er i stand til at opretholde ikke mere end en tiendedel af den modtagne information i løbet af dagen. I denne tiende del og er en chance for at interessere kunden. Dårligt udarbejdet business forslaget vil føre til tab af tid, penge og kunden.

Ti principper for at forberede en succesfuld virksomhed forslag

1. Ordlyden af fordelene. Udarbejdelse forslag skal begynde med at påpege de fordele, som kunden vil få, når de køber et produkt eller en service. For at gøre dette, er du nødt til at forstå, hvilke problemer den kunde- og være opmærksom på muligheden for at fjerne eller udglatte virkningen.
2. Identificer de fordele, der vil få klienten til at samarbejde. 6-8 angiver de fordele, selv tilsyneladende fantastisk, og placere dem i en sætning i prioriteret rækkefølge.
3. En indikation af entydighed. Den potentielle kunde skal straks forstå, at kun servicetilbud kan løse alle hans problemer, er der foreslået tjeneste eller et produkt unikt.
4. Har du ikke for os, og vi er for dig. Vi bør ikke rose dig selv, være opmærksom på din nytte kunde - det er ikke interesseret i dine fordele, og deres egne problemer.
5. Sælge det ønskede resultat. Relativt set, salget er ikke en fiskestang, og glæden ved fiskeri og friluftsliv.
6. Din klient - den bedste. Det er nødvendigt at overbevise en partner i sin betydning og betydning.
7. Beviser. Den mest overbevisende reklame - positiv feedback fra andre kunder.
8. Byg en sekvens af handlinger. Klienten har brug for at vide præcis den sekvens af handlinger til køb af varer og tjenesteydelser. Ingen "Bundfald" og uklarheder.
9. Push. Tre dage efter din samtale klient helt glemme alt om dig, så du skal forsigtigt opmuntre ham til at tage øjeblikkelig handling.
10. Læsbarhed. Tænk over hvordan man laver et tilbud, så det var en kort, informativ og yderst konkret.

Prøver af tilbuddet

Strengt taget, for at give konkrete eksempler på mere skadelig end nyttige. Med henvisning til en potentiel kunde, er du nødt til at tage hensyn til sine bekymringer og behov og deres evner.

Kommerciel tilbud til udførelse af arbejder eller levering af tjenesteydelser bør ikke være en nogle almindelige fejl.

Fejl først - kan ikke være sikker på, at kunden ikke vil læse et langt brev. Hvis du formået at interessere ham i de første par sætninger - slut læsning. Hjælp og fodnote "PS" i slutningen af teksten, det, mærkeligt nok, også læses i første omgang, og det bør også være interessant.

Fejl sekund - slavisk følger de grammatiske regler. Teksten til brevet er bedst at skrive i en samtale stil, men uden jargon.

Fejl tredje - at give modtageren en grund til ikke at læse brevet. Nødvendige interessant indgang indtil chokerende.

Fejl fjerde - at påstå, at dit produkt er det bedste, ikke fremlægge dokumentation for dette i form af anmeldelser og anbefalinger.

konklusion

Det er umuligt at undervurdere betydningen af korrekt at udarbejde og aflægge kommercielle tilbud. Succesen af organisationen er afhængig af dette trin, især i begyndelsen. Prøver af tilbuddet er nemme at finde, men husk, at de er nødt til at være personlig og konkretiseres af klienten. Held og lykke til dig!