Markedsføring, Marketing Tips
BCG Matrix: eksempel på konstruktion og analyse "Eksele" og "Ordet"
Virksomheder, der producerer varer eller tjenesteydelser i et stort område, tvunget til at foretage en sammenlignende analyse af virksomhedens forretningsenheder at træffe afgørelse om fordelingen af investeringer ressourcer. Maksimalt finansielle investeringer får prioriterede områder af virksomheden, hvilket bringer den maksimale profit. Værktøj til styring af produktporteføljen tjener BCG-matrix, hvoraf et eksempel er konstruktion og analyse hjælper marketingfolk træffe beslutninger om udvikling eller afvikling af virksomhedens forretningsenheder.
Konceptet og essensen af BCG Matrix
Dannelsen af langsigtede planer i selskabet, den korrekte fordeling af de finansielle ressourcer mellem komponenterne i virksomhedens strategiske portefølje sker gennem brug af et værktøj, skabt af Boston Consulting Group. Deraf navnet på instrumentet - det bostonmatricen. Et eksempel på at konstruere et system baseret på afhængighed af den relative markedsandel af vækstraten.
Konkurrenceevne af varerne udtrykte indikator for den relative andel af markedet og forsinket indikator anses af H. Høje akse, hvis værdi er større end én.
Tiltrækningskraft, er modenhed marked præget af værdien af satsen for dens vækst. Data for denne parameter er deponeret på matrixen af aksen Y.
Efter beregning af den relative andel og vækstrate på markedet for hver god, hvilket gør virksomheden, overføres data til et system kaldet BCG matrix (et eksempel på systemet vil blive diskuteret nedenfor).
kvadranter i matricen
Når råvarer blev distribueret af BKG model, falder hver varenumre i en af fire kvadranter af matrixen. Hver kvadrant har sit eget navn og anbefalinger til løsninger. Nedenfor er en tabel, der består af de samme kategorier BCG matrix, et eksempel på konstruktion og analyse, der ikke gøres uden kendskab karakteristika for hver zone.
vilde katte
| stjerne
|
Hunde
| Cash køer
|
objekter analyse
EKSEMPEL konstruktion og analyse BCG matrix umuligt uden bestemmelse af varer, der kan overvejes i projektionen af systemet.
- brancher, som ikke er relateret til hinanden. Disse kan omfatte: frisør og produktion af el-kedler.
- Sortiment af virksomhedens koncern, der sælges på det samme marked. For eksempel, lejligheder til salg, lejligheder til leje, huse til salg og lignende. Det anses markedet for fast ejendom.
- Varer, der er klassificeret i samme gruppe. For eksempel produktion posudohozyaystvennyh produkter af glas, metal eller keramik.
BCG Matrix: eksempel på design og analyse i Excel
For at bestemme produktets livscyklus og strategisk planlægning af marketingaktiviteter i virksomheden vil blive betragtet som et eksempel på en fiktiv data for forståelsen af artiklen emne.
Det første trin er indsamling og bearbejdning af data i tabellen for de analyserede produkter. Denne operation er enkel, skal du oprette en tabel i "Eksele" og indtaste data i det af selskabet.
Det andet skridt - beregning af markedsindikatorer: vækstraten og relativ andel. For at gøre dette, cellerne har brug for at oprette en tabel til at skrive formler for den automatiske beregning:
- I celle E3, som er værdien af væksten på markedet, den formel ser sådan ud: = C3 / B3. Hvis det viste en masse decimaler, så er det nødvendigt at reducere bit dybde til to.
- Proceduren svarer for hvert produkt.
- I F9 celle ansvarlig for den relative andel af markedet, formlen ser sådan ud: = C3 / D3.
Resultatet er så fyldt tabel.
Ifølge tabellen, at det første salg af varer faldt med 37% i 2015 og 3 i produktet med 49%. Konkurrenceevne og relative markedsandel af den første kategori af varer er lavere end den konkurrence med 47%, men den tredje og fjerde produkt over 33% og 26%.
grafisk display
Baseret på data tabellen, en matrix af BCG, et eksempel konstruktion, hvor Eksele baseret på udvælgelse af et diagram af typen "boble".
Når du har valgt den type diagram vises tomt felt, skal du højreklikke på at du ønsker at åbne et vindue til valg af data til at udfylde den matrix af fremtiden.
Tilføjelse af et nummer, fyld den med data. Hver serie - er et produkt af virksomheden. data for det første produkt vil være følgende:
- Navn række - A3 celle.
- X-akse - cellen F3.
- Y-akse - E3 celle.
- Bubble størrelse - den celle C3.
Dette skaber (for alle fire ydelser) bostonmatricen, et eksempel på konstruktionen af de andre produkter svarende til den første.
Ændring akseformatet
Når skemaet grafisk viser alle produkter, vil bryde det op i kvadranter. Denne afgrænsning stå X-aksen, vil USA behøver kun ændre de automatiske indstillinger for akserne. Ved at klikke med musen på den lodrette skala, skal du vælge fanen "Format" til venstre og på panelet hedder vinduet "Format Selection".
Ændring af lodrette akse:
- Den mindste værdi er taget til "0".
- Maksimal værdi - gennemsnit SDT ganges med 2: (0,53 + 0,56 + 1,33 + 1,26) / 4 = 0,92; 0,92 * 2 = 1,84.
- Grundlæggende og mellemliggende division - er gennemsnittet af SDT.
- Skæringspunktet med aksen X - gennemsnitlig SDT.
Skiftende vandret akse:
- Den mindste værdi er taget til "0".
- Den maksimale værdi er taget "2".
- De resterende muligheder - et "1".
Den resulterende diagram - det er den bostonmatricen. Et eksempel på design og analyse af en sådan model vil reagere på prioriterede udvikling af sortimentet af virksomhedens enheder.
signaturer
For at færdiggøre konstruktionen af BCG-systemet er at skabe en signatur økser og kvadranter. Du skal vælge diagrammet og gælder for afsnittet "Layout" af programmet. Brug af ikonet "Inscription", er markøren bragt til den første kvadrant, og stave hans navn. Denne procedure gentages i de følgende tre områder af matricen.
For at oprette et diagram titel, som er beliggende i centrum af BCG-modellen er valgt det samme navn ikonet ud fra "Etiketter".
I forlængelse fra venstre til højre under "Layout» Excel værktøjslinjen 2010 som i de foregående inskriptioner skabte akse etiketter. Som et resultat, BCG matrix, et eksempel på konstruktion i Excel, der er blevet betragtet som følger:
Analyse varenumre
Opførelse af et diagram baseret på markedsandel vækstraten - det er halvdelen af løsningen på problemet med strategisk markedsføring. Afgørende øjeblik er den korrekte fortolkning af bestemmelserne i varer på markedet og valget af yderligere tiltag (strategier) for deres udvikling eller afvikling. BCG matrix analyse eksempel:
Varer №1, der ligger i den zone af lave markedsvækst og relativ andel. Denne handel post har allerede passeret sin livscyklus og virksomhedens overskud, det bringer. I en virkelig situation, ville det være nødvendigt at foretage en detaljeret analyse af sådanne varer og for at fastlægge betingelserne for deres frigivelse i fraværet af deres gennemførelse af overskud. Teoretisk set denne produktgruppe er bedre at udelukke og instrueret frigjorte ressourcer til udvikling af lovende fordele.
Varer №2 er et voksende marked, men kræver investeringer for at øge konkurrenceevnen. Det er et lovende produkt.
Produkt №3 er på toppen af deres livscyklus. Denne type af varenumre har høj SDT og markedsvækst. Kræv øgede investeringer for yderligere forretningsenhed i selskabet, der producerer dette produkt, det bragte en stabil indkomst.
Varer №4 - profit generator. Kontanter modtaget af selskabet fra salget af denne kategori af sortiment enheder opfordres til at sørge for udvikling №2 varer 3.
strategi
Et eksempel på design og analyse af BCG-matrix fremmer frigivelsen af disse fire strategier.
- Stigningen i markedsandelen. Denne udviklingsplan er acceptable varer, der er i den zone af "vildkat" med henblik på at flytte til kvadrant "stjerner."
- Bevarelse af markedsandele. For at opnå en stabil indkomst fra "cash cow" anbefales at bruge denne strategi.
- Tab af markedsandele. Vi anvender planen for svage "cash cow", "hund" og lovende "vildkat".
- Likvidation - en strategi for "hunde" og lovende "vilde katte".
BCG Matrix: eksempel på konstruktionen i Word
Fremgangsmåden til at konstruere modeller i "Ordet" er mere tidskrævende og ikke særlig klar. et eksempel vil blive behandlet efter der blev anvendt til konstruktion af en matrix "Eksele".
varer | Indtægter, monetære enheder | Salg af den førende konkurrent, monetære enheder | designparameter | Tempoet i vækstmarked,% | ||
2014 | 2015 | Marked vækstrate | Relativ markedsandel | |||
artikel 1 | 521 | 330 | 625 | 0,63 | 0,53 | -37 |
Varer 2 | 650 | 900 | 1600 | 1,38 | 0,56 | 62 |
Produkt 3 | 806 | 1200 | 901 | 1,49 | 1,33 | 51 |
Varer 4 | 1500 | 1050 | 836 | 0,70 | 1,26 | -30 |
Der er en kolonne "Sats for markedsvækst", hvis værdier er beregnet som følger: (1-data vækstrater) * 100%.
Bygger en tabel over fire rækker og kolonner. Den første kolonne er kombineret i en enkelt celle og er underskrevet som "Tempoet i markedsvæksten." I de resterende kolonner skal du kombinere on-line-par for at modtage to store celle i toppen af bordet og de to nederste linjer tilbage. Som vist.
Marked vækstrate | Høj (over 10%) | 1 Varer №1 | 2 Varer №2 |
Lav (10% mindre) | 4 Varer №4 | 3 Produkt №3 | |
Lav (mindre end 1) | Høj (større end 1) | ||
Relativ markedsandel |
I den nederste linje vil koordinere "Relativ markedsandel", over det - værdier mindre end eller større end 1. Med henvisning til de data tabellen (de to sidste kolonner i det), begynder den definition af de kvadranter af varerne. For eksempel det første produkt, SDT = 0,53, hvilket er mindre end én, dens placering vil være enten den første eller fjerde kvadrant. Tempoet i væksten på markedet - en negativ værdi på -37%. Da stigningen i værdien af matricen er opdelt i 10%, mens entydigt nummererede emner 1 kommer ind i fjerde kvadrant. Det samme sker med den resterende fordeling varenumre. Resultatet bør falde sammen med diagrammet "Excel".
BCG Matrix: eksempel på design og analyse bestemmer strategiske position i selskabet produktlinjer og enheder, der er involveret i beslutninger om tildeling af ressourcer i virksomheden.
Similar articles
Trending Now