Sådan bliver du en salgsrepræsentant

Markedsøkonomi er først og fremmest en intensiv udvikling af produktion og salg. Sammen med sådanne grene som reklame, ledelse, valutaoperationer kan man også observere hurtig vækst inden for kommerciel formidling. At være salgsrepræsentant for en producent af kvalitetsprodukter er ikke kun rentabel, men også prestigefyldt. Hvad er det nødvendigt for dette, hvilke kvaliteter skal ansøgeren have?

Den første ting, der skal bestemmes af dem, der ønsker at blive salgsrepræsentant, er valget af en industri eller en gruppe af varer. Selvfølgelig, hvis du har talentet, evnen til at etablere relationer med mennesker og med en kompetent tilgang, kan du sælge alt fra yachter til supers. Men for at blive en efterspurgt salgsrepræsentant i en bestemt industri, vil det tage mindst seks måneder eller et år. Når alt kommer til alt har hver produktgruppe sine egne specifikationer, hvert segment af markedet - dets kunde- og prispolitik. Salget af dyrt højpræcisionsudstyr er forskelligt fra fremme af produktion af et creamery eller genbrugsmateriale. Derfor kan en person, der forstår detaljeret om et produkt eller en tjeneste, blive en højtbetalt salgsrepræsentant. Efter alle de første kontakter med den potentielle køber er det nødvendigt at besvare spørgsmål om produktet korrekt.

Den anden nødvendige kvalitet, som er afgørende for alle, der ønsker at være en succesfuld salgsrepræsentant, er evnen til at opbygge relationer med kunder og ledelse. Grundlaget for erhvervet er mæglingen mellem producenten og forbrugeren. Derfor er det nødvendigt på denne måde at etablere bånd med begge parter for at opfylde deres forventninger så hurtigt og kvalitativt som muligt og samtidig stræbe efter den største margen for sig selv. En salgsrepræsentant uden erhvervserfaring modtager som regel en provision for salg som belønning. Derfor vil omdrejningsvolumenet for ham være i første omgang. Funktionerne i forbindelse med kommunikation med kunder afhænger imidlertid af varens specifikationer. Hvis antallet af kunder er vigtigt inden for mad, drikkevarer eller husholdningsapparater, så inden for udstyr, for eksempel til termiske kraftværker eller til planter, kan en leveringskontrakt give overskud i seks måneder til et år fremover. Og så er det vigtigste ikke at stræbe efter at tjene så mange forbrugere som muligt, men for at sikre at en eller to store kunder er tilfredse med produkterne for at opbygge langsigtede pålidelige partnerskabsrelationer med dem.

Arbejde som salgsrepræsentant i Moskva og andre større byer giver gode udsigter til udvikling. Efter at have erhvervet erfaringerne med at kommunikere med kunder, der har etableret salgskanaler i en industri, kan du efterfølgende skifte til et andet, mere ambitiøst og komplekst. Mange starter med en salgsrepræsentant i møbelproduktion inden for mad. Store udsigter åbner op til dem, der taler fremmedsprog. Han kan søge direkte på en udenlandsk producent med et forslag om at blive en salgsrepræsentant for Rusland på princippet om eksklusivitet. Tilstedeværelse af kørekort, profiluddannelse (økonomi, ledelse) er ønskeligt, men ikke obligatorisk. Når alt kommer til alt i dette erhverv afhænger ikke kun meget meget og ikke kun af viden, men også om kompetencer og færdigheder i kommunikation, overtalelse, selvfremme. Men træning på aktivt salg vil være nyttigt for alle, der ønsker at prøve deres hånd på denne aktivitet.