Salgsfremme - værktøj til effektiv markedsføring

Salgsfremme - en samling af nogle af de foranstaltninger, der sigter mod at opnå en stigning i salget og udbygningsmulighed køber reel. Sådanne begivenheder skal sendes, og det mellemliggende og den endelige forbruger.

Salg incitamenter bør forfølge specifikke opgaver direkte afhængig af deres retning. For eksempel, hvis virkningen af deres mål til den endelige forbruger, disse aktiviteter udføres for at øge:

- antallet af kunder;

- antallet af varer købt af en køber.

sælgere stimulation er en lige så vigtig opgave. I dette tilfælde er det vigtigste mål er at:

- at øge viften og mange produkter, der ankommer til et bestemt punkt af salg;

- stigning i interesse sælger i at fremme et bestemt produkt;

- indførelse af en ny produktlinje på markedet gennem handel netværk.

Metoder til salgsfremmende foranstaltninger til stillingen som producent af interesse er opdelt i "bløde" og "hårde". Ved "bløde" omfatter lotterier, konkurrencer og spil. Disse typer af incitamenter udføres både af producenten og forhandleren.

Ved "hårde" kan nævnes:

- naturlig stimulering (spredning vareprøver, og additionsprodukterne under provision af købet);

- prisincitamenter (salg, rabatter og rabatkuponer).

Derudover kan reklamemedier (reklameskilte og andre markører, der vil hjælpe identificere gruppen af varer og give oplysninger om rabatter og tilbud) blive anvendt.

Salgsfremme ifølge undersøgelser, er så effektiv, når opnåede øjeblikkelige resultater (fx øjeblikkelig lotteri, gaver, rabatter og ekstra varer til købet). Sådanne teknikker kan anvendes til direkte købere og sælgere af produkter.

Pris salgsfremmende foranstaltninger refererer til en temmelig effektive foranstaltninger på grund af følsomheden af de fleste kunder til rabatter og andre tilbud. Således de varer, som prisen i nogen tid er blevet reduceret, hurtigt at sælge ud. Men når du bruger denne metode er det nødvendigt at huske på den midlertidige karakter af prisnedsættelsen. Almindeligt anvendte tags er forskellig fra de andre i farver og indeholder en strikeout reelle pris, og den ene, der fungerer på en bestemt dag. På samme tid, bør denne metode ikke være for lang eller udføres meget ofte, da køberne kan opstå mistillid til dette produkt.

Opposition betragtes som den fremgangsmåde til stimulering af konstant arbejde udført af fabrikanten til at optage forbrugernes efterspørgsel efter et givet produkt. Samtidig skal det være opmærksom på sort og kvalitet. Denne metode giver en noget forsinket resultater, men tillader dig at oprette scope loyale kunder er villige til at købe et bestemt mærke af produkt, uden at se på tilbud og rabatter. Pris som salgsfremmende foranstaltninger, og samtidig sikre hurtige resultater ikke kan skabe en kreds af faste kunder.

Der er nogle typer af tilbudskampagner:

- reduktion af priserne med en forsinkelse på rabatter - når de foretager et køb modtager kunden en kupon til en rabat, betingelserne for at opnå, der sørger for køb;

- distribution af kuponer, der giver ret til at købe varer med rabat;

- den direkte reduktion af priserne - er et initiativ fra forhandlerne. I dette tilfælde klart defineret liste over varer , der er omfattet af en rabat, fastsat størrelsen og timingen af handlingen.

Blandt metoderne til direkte prisnedsættelser kan identificeres at give rabatter til små vareparti kombineret i én pakke. Enhedspris dette parti er langt lavere priser analoger købt en.