Hvad er salg? Salg af varer. salgspris

Mange mennesker tror, at en god sælger, uanset hvad det er handel, men i virkeligheden er det ofte viser sig, at produktet produkt stridigheder. Afhængigt af den specifikke type salgschef skal besidde en helt anden personlige egenskaber. For at forstå, hvad der forårsagede disse forskelle, er det nødvendigt at dykke ned i definitionen af "salg" og udforske alle former og aspekter af denne vanskelige arbejde.

Leverandører, der arbejder i massen forbrugermarkedet, ligesom sprinterne, der kræver hurtig handling, og deres antal, mens virksomhedernes salgsteam er langt vigtigere at etablere langsigtede relationer tillid med det formål at maksimere fortjenesten.

Hvad er salg?

På essensen af de ledelsesmæssige og økonomiske begreber er det meget vigtigt at forstå, på grund af den forståelse af dens natur og gennemførelsesfaser og beløbet afhænger af. Mange eksperter foretrækker følgende definition: Til salg - et kompleks af foranstaltninger på effekter på syn på verden klienten til at skabe i hans sind og følelser har brug for et bestemt produkt, som han kan komme over sine finansielle ressourcer. Den maksimale kundefordele og overskud af sælgeren skal opnås.

Hvad gør B2B?

Reduktion B2B har engelsk oprindelse: Business to Business, og angiver arten af den økonomiske og oplysende indflydelse mellem juridiske enheder. Den bogstavelige oversættelse - business to business. Hvad sælger B2B? Dette er et markedssegment, hvor salget ikke er fokuseret på slutbrugeren, og andre forretninger. Det vil sige, i den generelle form af udtrykket B2B opfylde alle former for aktiviteter, klienter er juridiske enheder.

Hvad er B2C Marketing?

Efter at have overvejet essensen af virksomhed som sælger, er det tid til at finde ud af, hvad salget af B2C. Udtrykket er også lånt fra det engelske sprog: Business to Consumer, og repræsenterer en form for handel gennem direkte salg til slutbrugere. Den bogstavelige oversættelse - virksomhed til forbruger. Dette synspunkt giver salget til at drive virksomhed med færrest mellemled, hvilket fører til øget lønsomhed. I forholdet system bygget på en "Business-kunde". Kort sagt, det er salg af varer og tjenesteydelser direkte til slutningen af deres forbruger.

Nu skal du bestemme de vigtigste elementer i disse to fundamentalt forskellige former for udførelse business salg.

forskellige mængder

Direkte salg til forbrugere er ofte begrænset til et bestemt budget, der er villig til at bruge tid for folk. Dens grænse kan udtrykkes som mængden af kontanter i lommen på forbrugeren. Iværksættere har også til deres rådighed en meget større erhvervsdrivende fonde, der er kun begrænset af størrelsen af omsætningen i organisationen. Salg af produkter virksomhed er ikke isoleret, og hundreder eller tusinder af stykker. Så købe en bil for den gennemsnitlige person - er en begivenhed, der indtræffer kun nogle få gange i sit liv, mens de forretningsmand corporate formål kan købe snesevis af dem, og udgifterne på samme tid, vil ikke være alt for mærkbar.

købere professionalisme

Forretningsmænd er professionelle købere, som er fuldt ud klar over rapporten, som vil blive brugt af deres køb, alle dens fordele og ulemper. Derudover kan de rådføre sig med uafhængige eksperter. Efter at have taget beslutningen om at købe, ejeren kender allerede de specifikke parametre for de varer, som er de bedst egnede løsninger til deres forretningsmæssige behov. Forbrugere af de mennesker kan ikke have en seriøs præsentation, for eksempel, om husstanden og i valget til at stole på ordene fra en salgsassistent.

Den tekniske kompleksitet af produktet

Salg af varer til forretning indebærer høj kompleksitet af selve produktet. Så hver forretningsmand har lyst til at få oplysninger om alle nuancerne i komplekse udstyr (kommunikationsudstyr, maskiner med software produktlinjer, og så videre. D.), Samt om mulig tilbagebetalingstid og rentabiliteten af dens anvendelse i den konkrete virksomhed.

Varigheden af købscyklussen

I modsætning til forbrugerkøb, er sofistikerede produkter til erhvervslivet ikke gennemføres hurtigt. Møde med sælgeren er ofte i flere etaper, hvorefter køberen vurderer fordele og ulemper, samt mulige alternativer, hvorefter kontrakten indgås - som en logisk afslutning af processen. Eksempler på afsluttede transaktioner, som har lært at forbrugernes sælgere i disse tilfælde at bruge forkert.

Købers risikoniveau

Købere af big business risiko er meget større end almindelige forbrugere. Og begrebet risiko er ikke kun den mængde givet for varerne, men alle mulige tab og tab profit fra forkert betjening af udstyret i fremtiden, indtil der foreligger en erhvervsstruktur som helhed.

Ansvar i beslutningen

Hvad er en virksomhed med salg? Dette er en vanskelig vej fra sekretæren og til den ansvarlige for at træffe de nødvendige beslutninger om køb af hovedet. Det er nødvendigt klart at føle hver af de samtalepartnere, at fremme alle de positive aspekter af sit produkt. Du kan ikke tage rask væk køber, er du nødt til at handle målrettet og systematisk.

demand fremstilling

Kompleksiteten af opgaven sælger varer til storkapitalen, som den har brug for at beregne ikke blot efterspørgslen efter deres egne produkter, men også for at overvåge de relaterede markeder. Efterspørgslen efter midler fra erhvervslivet er direkte proportional med efterspørgslen efter deres slutprodukter. Og studiet af køn og alder struktur af forbrugere (såsom afholdelse af offentligt salg) er ikke på nogen måde har været begrænset.

Nærheden kommunikation af sælger og køber

Salgschef af produkter til erhvervslivet bliver ofte en regelmæssig på kundens kontor. Men selv efter underskrivelsen af aftalen og pligter parterne kommunikerer, sælger og erhvervskunde ikke afbrydes. Salgspris i dette tilfælde er høj, så manager kontroller (nogle gange for år) levering processer, debugging og vedligeholdelse af varen. Hertil kommer, efter den store salgsaftale de to sider er i en vis grad af forretningspartnere, der definerer deres ansvar for hinanden.