Hvordan kan man øge salget. Indikatorer for salget

Detailsalget er den mest almindelige type virksomhed. Således er en direkte kontakt med kunden giver mulighed for at give detail punkt af attraktive. praksis viser dog, at nogle forretningsenheder ikke dvæle ved de aktiviteter, der kan bringe den mest profit. Moderne detailforretninger ejerne ofte ikke tænker over, hvilke metoder eller værktøjer til at bruge til at øge salget. Men selv enheder beskæftiger sig med engrossalg, og nogle gange nødt til at tænke detailhandel.

Kommunikation mellem enheder, handel og engros

Der er en vis sammenhæng mellem de to kategorier, nemlig:

- med en stigning i detailsalget observerede stigning i de respektive indeks for grossister;

- salgsmængder aktiveringen af anbefalingerne grossisten øger niveauet af loyalitet blandt detailforretning;

- når der tages højde for særlige forhold i virksomheden af detailhandlen øget salg fra grossister på grund af bedre at imødekomme efterspørgslen.

overvågning salg

Demand, både generelt og i det specifikke produkt i dagens ledelse er særlig relevant, og derfor kræver konstant overvågning. For at oprette alle de betingelser, hvorunder salget vil være en succes, skal du ordentligt organisere sig implementeringsprocessen, idet der tages hensyn til visse faktorer, der starter med udseendet og pakning af varer, der slutter priser (engros- og detail) samt salgssteder.

Hvad skal der tages hensyn til og underlægges kontrolforanstaltninger omfanget af handel forvaltning? Erfaringen viser, at det at lave de rigtige og effektive løsninger bør være klart organisere information, der er relevant for aktiviteten. I denne første fase af overvågning - indsamling og analyse af data. Næste - en øjeblikkelig beslutning.

Nøgletal for detail punkt

At salget ikke er faldende, er det nødvendigt at overvåge de to indikatorer for detail effektivitet:

- antallet af kunder, der besøger butikken;

- antallet af købere, noget købt i en butik.

Den første indikator beregnes simpelthen. Du kan handle ved indgangen for at sætte den rigtige sensor til at tælle både indgående og udgående kunder. Fejlen i dette tilfælde kan kun ske, hvis den samme køber vil gå ind og ud flere gange. Men de vil være mindre.

Indikatorer, hvor antallet af kunder i butikken afhænger

Blandt dem skelne de vigtigste:

- placering af detailforretning;

- tilstedeværelsen af tegn;

- Unique Selling Proposition;

- Organiseringen af reklamer;

- andre tjenester.

Ofte er detailforretninger med åbningen af sine point med fokus på kun en af de faktorer, der er anført ovenfor. Og eksperter bevist, at kun med behandlingen af disse indikatorer i komplekset vil være i stand til at opretholde et stabilt niveau af salget.

Stadig, den vigtigste faktor er placeringen af udløbet. På andenpladsen er valget af de særlige træk ved varerne. På denne faktor, og den første indikator det afhænger af. Så når det kommer til dagligvarer, butikken placering er vigtig. Hvis forretningsenhed formodes at sælge produkter med en vis entydighed, i dette tilfælde placeringen af stikkontakten er ikke så vigtigt. Det er tilrådeligt at præstationer i salget for at øge fremmøde butikker til at overveje nærmere.

fremkommelighed

Placering af salgsstedet indvirkning på faktorer som permeabilitet. Sidstnævnte er bestemt af det samlede antal potentielle besøgende. Til dette formål kan en repræsentant for en forretningsenhed stå op i butikken døren, og tælle de mennesker, der har bestået af denne stikkontakt og kiggede nysgerrigt på hende. mulige alle potentielle købere til at få mere fuldstændige data opdelt i mænd og kvinder, samt at distribuere dem efter alder.

skilte

Efter etableringen af cross-butik er det nødvendigt at tiltrække potentielle besøgende at se. Tegnet bruges som et effektivt værktøj til at være:

- være mærkbar og iøjnefaldende;

- klart definere de særlige træk ved de varer, som en person kan købe i butikken;

- Det fastslås fordelene ved visse indkøb (lave priser, sort og høj kvalitet).

Bestemme effektiviteten af tegn, desværre, er det svært. Dette kan kun gøres empirisk metode.

Unique Selling Proposition

Hvis du ikke kan organisere et salgssted med høj trafik, men et ønske om at starte deres egen virksomhed er i dette vil det hjælpe denne faktor. Unik salgsposition - noget, som enhver køber vil ønske at gå til butikken, som er placeret selv i gyden. Således er den første ting, der er nødvendig, for at salget altid har været en stabil karakter, - at levere varer eller tjenesteydelser, der er unik ved definition. Resultatet kan være et eksempel på følgende måde:

- direkte levering af kinesisk te (mere end 1000 sorter);

- europæisk rengøring (kun 5 timer);

- mere end 100 modeller af vandvarmere med gratis installation;

- belyashi lækker høj kvalitet til de laveste priser mv

reklame organisation

Ikke alle økonomiske enheder har ikke råd til at fjerne reklamerne til efterfølgende udsendelse på tv. De er også ganske dyre skilte på hovedgaderne. Derfor vil denne artikel fokusere på andre lige så effektive metoder til reklame fremme produkter.

Effektiv metode er at placere relevante annoncer på internettet og i de lokale aviser. Det er også en god hjælp kan have en positiv feedback fra kunder, der er tilfredse med købet og service, som er arrangeret, og pris. Salget kan forbedres betydeligt, hvis trykning ordre tilsvarende flyers og brochurer. Ideel reklame - oplysninger om den vare eller tjenesteydelse er placeret, sammen med andre data, der kan være nødvendige for at den potentielle køber. For eksempel, på bagsiden af løbesedlen, kan du udskrive adressen på de bedste punkter i catering eller tidsplanen for togene. I dette tilfælde er indholdet af dette hæfte oplysninger væsentligt forøget henholdsvis og sandsynligheden for at redde det, også.

Som for internettet, annoncering i langt World Wide Web er en klar fordel. Det er en overkommelig pris. Salget kan øges betydeligt, hvis butikken for at skabe et passende sted, der vil blive opdateret regelmæssigt.

andre tjenester

For eksempel besluttede forretningsmand til at åbne en skønhedssalon i en lille by. Hvordan til at anmelde hele byen? Meget enkelt - at invitere en stylist, der kan vælge og justere billedet købere gratis, for eksempel inden for en måned, og anmelde så mange som muligt mennesker flyers. Det er virkelig kommer til at arbejde, og inden for en måned, vil mange kvinder kender om dette produkt.

Et andet oplagt eksempel - salg af konventionelle plast vinduer. Detailsalget vil stige betydeligt i fremtiden, hvis du tilbyder at leje en særlig anordning, som måler den termiske ledningsevne af vinduet og den beregnede varmetab. Med denne enhed vil blive væsentligt forøget bedømmelse enhed.

Således kan salgsvækst opnås ved hjælp af de ovenstående anbefalinger.

Årsagerne til den ruin af nogle butikker

Undersøgelser i detailhandlen viste, at 80% af de små virksomheder mislykkes i de første fem års drift. Det er ofte forbundet med betydelige omkostninger, der er forbundet til gengæld for eksempel med udlejning plads til butikken. Mængden af detailsalget er stærkt afhængig udvalget af varer. Også ofte mangler gode specialister, der ved, hvordan man arbejder effektivt med kunderne.

Den vellykkede udvikling af din egen virksomhed kan ikke ignorere den konkurrence, men det kan ikke anbefales til konstant at se på dem. Hvad menes der i dette tilfælde:

- kun stole på sig selv;

- aftale med det stigende antal kunder (købere bringe det, og ikke bare tilskuere, øget gennemløb og at forsøge at skabe en kø af købere);

- at øge sin omsætning som følge af domfældelser af hver besøgende til at foretage en form for køb, øge størrelsen af den gennemsnitlige kontrol og antallet af produkter i det, hvilket sikrer maksimal gentagne køb;

- fjerne eventuelle problemer med personalet: at finde højt kvalificeret personale, for at forhindre tyveri blandt medarbejderne, at uddanne fagfolk til at etablere et effektivt system til at overvåge både sælgere og administratorer;

- build effektiv markedsføring (at opgive den lave effektivitet af reklame, afbalanceret tilgang til salg, til at udvikle rentable pricing).

For information om, hvordan du får et stabilt planlagte salg, og samtalen vil fortsætte.

Salget formel

Salgsmængde skal beregnes for at analysere vækst eller tilbagegang i denne indikator. Dette vil gøre det muligt for enhver forretningsenhed til at overvåge deres succes og rettidige beslutninger på et hurtigt fald i de tilsvarende koefficienter.

Der er en velkendt formel af salget:

OP = (CTRL + Pr) / (C - P), hvor

RVP - betinget faste produktionsomkostninger natur;

Etc. - resultat før renter,

C - enhedsprisen;

P - variable omkostninger pr enhed af produktet.

En vigtig indikator i at gennemføre salget analyse er dens brutto volumen. Beregningen af bruttoindkomsten gjort, men i nogen tid den er baseret på omsætningen, der eksisterer i form af regler for handel kvoter. Bruttoomsætning for planperioden baseret på forventede omsætning rekord.

konklusion

Opsummering af materialet, skal det bemærkes, at omfanget af salget - det er en ganske vigtig indikator for effektiviteten af salget af virksomheden, dens værdi afhænger i høj grad af både de interne og eksterne faktorer. Kun hvis en forretningsenhed vil forsøge at tage hensyn til dem, når de planlægger deres egne aktiviteter, vil det være i stand til at opnå gode resultater.