"Tage eller betale" -princippet: essensen, historien om forekomsten, ansøgningen i dag

I forholdet mellem større leverandører og købere er forskellige typer risici mulige. Blandt dem er situationen ret almindelig, hvor det ikke er muligt at sælge alle de planlagte varer i forbindelse med afslag på transaktionen hos en af kontraherende parter. Dette medfører betydelige økonomiske tab af leverandørfirmaet. For at forhindre sådanne tilfælde er princippet "take or pay" anvendt i en række kontrakter om levering af varer (sædvanligvis dyre og i store mængder). Hvad betyder dette, hvad er og hvordan denne mekanisme dukkede op? Hvordan og altid virker det? Du vil lære om dette efter at have læst artiklen.

Kerne af princippet

"Take or pay" -betingelsen er en forholdsvis fælles mekanisme i forhold til store, herunder internationale virksomheder. Den består af følgende: Når der indgås en kontrakt om levering af det aftalte produktvolumen, skal leverandøren og køberen påtage sig visse forpligtelser. Den første er at levere det maksimale antal varer i overensstemmelse med de aftaler, som begge parter fastsætter inden for den frist, der er fastsat i kontrakten. Den anden er at betale den angivne mængde produkter, uanset hvor meget der faktisk blev købt i den relevante periode.

Betydningen af "tage eller betale" betingelsen

Anvendelsen af dette princip gør det muligt at minimere risikoen for økonomiske tab forbundet med det umulige at sælge det planlagte produktvolumen. Selvom køberen nægter at købe varen i det maksimale beløb (fastsat i kontrakten), skal han betale hele omkostningerne. Dette kan betragtes som en straf for manglende overholdelse af kontraktbetingelserne. I et forretningsmiljø kaldes dette "take or pay" -princippet. Hvis denne mekanisme for risikoreduktion ikke blev brugt, skal leverandøren inddrage den i prissætningsformlen.

Historien om fremkomsten af princippet om "tage eller betale"

For første gang blev dette system for opbygning af forbindelser mellem kontraherende parter indført i slutningen af 50'erne af det 20. århundrede i Holland. Det skyldtes udviklingen af gasfeltet Groningen, der viste sig for at være en meget dyr virksomhed, der kræver investering af offentlige midler i transport- og produktionsinfrastrukturen. Pengene skulle returneres, og det kunne kun ske på en måde - sikring af uafbrudt levering af store mængder gas og deres betaling fuldt ud. Så blev princippet om "take or pay", som blev brugt aktivt i dag, opfundet.

Nederlandene har indgået flerårige kontrakter. De sørgede for de maksimale mængder varer, som entreprenører var forpligtet til at købe inden for en vis periode. Hvis de nægtede at overholde betingelserne, betalt de en bøde. I øjeblikket er en af de mest kendte tilhængere af dette princip det russiske firma Gazprom.

Hvis tilstanden ikke fungerede: et illustrativt eksempel

"Gazprom" i sine forbindelser med kinesiske og europæiske partnere anvender aktivt princippet "tage eller betale". Mange af virksomhedens mellemstatslige aftaler om gasforsyninger indgået af selskabet har en gyldighedsperiode på 25 år eller mere. Normalt virker alt godt, men en gang var der en fejltagelse.

Vilkårene i aftalen om kontrakten, der blev indgået med ovennævnte princip med det tjekkiske selskab RWE Transgas, blev overtrådt. Køberen nægtede at købe gas til det maksimale beløb, der var fastsat i aftalen, og ønskede ikke at betale bøde. Som et resultat af retssager (i forbindelse med overtrædelsen af princippet "take or pay") var Gazprom taberen. Voldgiftsretten i Wien anerkendte det tjekkiske selskabs ret til at tage mindre gas end fastsat i kontraktvilkårene uden at skulle betale bøder.

Utilfredshed med betingelsen blandt internationale partnere

På trods af at princippet om "take or pay" aktivt anvendes i eksportpolitikken hos russiske virksomheder, har mange entreprenører gentagne gange givet udtryk for utilfredshed med dem. Sådanne vanskelige betingelser for internationale gasforsyningskontrakter appellerede ikke særlig til italienske og ukrainske partnere.

Så truede firmaet Eni Gazprom med et afslag på at forny kontrakten, hvis princippet "tage eller betale" ikke vil blive udelukket fra dets vilkår. Utilfredshed med de italienske partnere kan forstås, fordi den i forbindelse med manglen på gas mistede 1,5 mia. Euro (i 2009-2011).

Ukrainske kolleger gør også klager. Så under kontrakten af "Gazprom" med "Naftogaz" (der opererer allerede indtil 2019), gasforsyninger til Ukraine i mængden af 52 milliarder kubikmeter om året planlægges. For 2013 blev ansøgningen fra partnere kun indsendt til 27 milliarder kubikmeter. I dette tilfælde skal virksomheden betale mindst 33 mia. Kubikmeter. Meter, samt mulige bøder for et underskud på 2 milliarder dollars.

Nogle analytikere hævder, at æraen med kontrakter med dominerende betingelser er gradvis ophørt. Dette gælder ikke kun for den russiske "Gazprom", men også for andre verdenskorporationer. Hvordan begivenheder udvikler sig, kun tiden vil vise.

konklusion

"Tage eller betale" -princippet kan kaldes et meget effektivt redskab til at reducere risikoen for økonomiske tab. For leverandører er dette en mulighed for at sælge deres produkter fuldt ud, og ellers reducere tab fra "under-køb". Men som det viste sig, har ikke alle kunder denne betingelse (og råd). Nogle eksperter anser princippet for stift og forudsiger et afslag på dets anvendelse. Under alle omstændigheder virker det for tiden (om end med forhindringer), og mange virksomheder er meget tilfredse med denne situation.