Cross-markedsføring: beskrivelse, features, form og karakteristika

I dag næsten alle markeder er fyldt varer. Denne overskydende udbud gør brugeren meget læselig og det stadig vanskeligere at overtale et eventuelt køb. Som reaktion på stigende konkurrence og stigende kompleksitet af kundens engagement i kommunikationen forekommer på tværs af markedsføring. Hvordan du hurtigt og billigt at tiltrække kunder? Dette spørgsmål pinsler i marketingfolk rundt omkring i verden. Der er ingen korrekte svar på dette spørgsmål findes ikke. Men på tværs af markedsføring kan løse en række problemer at tiltrække forbrugere, men dens anvendelse har en række nuancer.

Begrebet cross-marketing

Som svar på et spørgsmål, der er på tværs af markedsføring, du skal huske, at markedsføring - en aktivitet i selskabet til at fremme de produkter eller tjenester for at opfylde forbrugernes behov og fortjeneste.

Men marketing indsats blive dyrere, men deres effektivitet er reduceret på grund af den høje oplysninger mætning af forbrugerbeskyttelse. Promotion specialister forsøge at komme med nye måder at nå ud til målgruppen, så der er en cross-teknologi, fælles markedsføring og cross-marketing. Dens essens ligger i ophobning af bestræbelserne på at fremme en række virksomheder inden for rammerne af et kommunikationsprogram. To eller flere af producenten af de varer eller tjenesteydelser i den samme kampagne indvirkning på den samlede målgruppe.

Historien om cross-marketing

Cross-markedsføring, som en specifik teknologi fremme opstår i 90'erne i det 20. århundrede, da de traditionelle metoder for salget bringe mindre resultater eller kræver flere investeringer. Så de store virksomheder i USA har besluttet at slå sig sammen for at fremme varerne og fik en stor synergieffekt. Således blev født begrebet cross-promotion og på tværs af markedsføring, som er meget langsomt slå rod i det kommercielle område, men i begyndelsen af det 21. århundrede er blevet en almindelig teknik til reklame for bestemte produkter og tjenester. I dag er denne teknik dårligt forstået med hensyn til teorien, men erfaringen viser, at det har sine ubestridelige fordele.

Fordele ved cross-marketing

Tænker på dem, der er, og hvordan man fører på tværs af markedsføring, er det nødvendigt at identificere de vigtigste fordele ved denne metode for forfremmelse. Den mest åbenlyse fordel ved fælles salgsfremmende aktiviteter er at redde reklame budget. Forbrugeren får en dobbelt fordel, derfor med stor fornøjelse at svare på forslaget.

Dette reducerer ikke kun omkostninger, men også øger effektiviteten af kommunikationen. En anden fordel ved cross-marketing betragtes som en mulighed for at nå et bredt publikum og til at komme ind på nye segmenter. Da hver partner selskab indgår en reklame aktivitet med deres målgrupper, udvidelse af modtagerne skyldes partnerens publikum.

Hvis du finder en værdig partner på tværs af markedsføring kan markant forbedre sit image, forbedre kundeloyalitet, øge brand awareness for forbrugerne. Cross-marketing kampagner har mere tillid til kunden, overfører en del af begreberne velkendt firma på sin partner, og dermed billedet af dette selskab forbedres. Forbrugeren genererede associative links partnervirksomheder, det forenkler opbevaring af oplysninger og giver en større psykologisk effekt.

Typer af cross-marketing

Co-branding-kampagner er traditionelt opdelt i:

1. Taktisk. De, der er begrænset i tid og løse de kortsigtede mål. Disse er normalt relateret til enkeltstående handlinger partnerskaber.
2. Strategi. Langsigtet, mangesidet samarbejde mellem partnervirksomheder. Det giver dig mulighed for at udføre forskellige opgaver, herunder på området for billedet for øje og branding.

Også generere tværkulturel markedsføring som en form for forfremmelse på de internationale markeder. I dette tilfælde den kombinerede ressourcer i to eller flere lande for at fremme produkter. I ren form, kan sådanne fremskridt ikke kaldes en cross-marketing, da samarbejdet er inden for samme mærke. I samarbejde med honning i forskellige lande bør tage hensyn til kulturelle og sproglige forskelle, at produktet får de korrekte semantik i en ny region. Ofte fremskridt i andre lande er ikke nok blot at oversætte reklametekster. Ofte er den nye emballage kræves for at udvikle og nogle gange endda ændre navnet til produktets image har været positiv.

Du kan opdele de cross-marketing aktiviteter på rollefordelingen mellem partnerne. De kan være lige, og hvis deres fælles indsats gør det muligt at opnå højere mål. For eksempel kan en virksomhed, der fremmer dyre mærke af køkkenmøbler tage en partner kendte mærke indbyggede apparater. Den anden mulighed - det ulige forhold, hvor en brand betydeligt kendte mærke partner. I sådanne tilfælde skal kontrakten indgås på en sådan måde at afbalancere situationen og distribuere ydelser efter det.

Betingelserne for anvendelse af cross-marketing

Fælles marketingaktiviteter kræver særlige betingelser til salgsfremmende aktiviteter for at blive en succes. På programmet co-branded reklamekampagne påvirke de forfulgte mål. Allerede på grundlag af hvilket bør være at udvikle begrebet fremskridt.

Således strategi og taktik forårsage en cross-marketing. Eksempler på tilstande, der tages i betragtning, kan opdeles i to grupper: den del af initiativtager og fra partneren. Initiativtageren skal være godt forestille sig billedet af en partner og dens målgruppe. Partner, til gengæld nødt til at se fordelene og fordele ved samarbejdet.

Når du planlægger en cross-marketing kampagne, skal du sørge for, at målgruppen partnerne overlapper men ikke dækker hinanden. Tilbydes varer skal også have et fælles grundlag, ideelt set, opfylde visse generelle behov. For forbrugeren, bør nogle fordele tilvejebringes af deltagelse i den sag, for eksempel, får han en rabat eller en gave. Produkter Partnere bør være den samme prissegment. Det er ikke nødvendigt at udføre cross-marketing kampagne, for eksempel, Mercedes og noget vand fra landsbyen Penkovo. Kvaliteten og niveauet af varer skal matche.

De vigtigste former for cross-marketing

Cross-markedsføring kan præsenteres i tre grundformer:

1. En fælles reklamekampagne for varer partner. I sådanne aktiviteter som ligeværdige partnere støtter kunderne reklame. For eksempel, Coca-Cola mærke udført co-branding kampagne med McDonald sloganet "Sammen velsmagende".
2. Fælles bonus eller rabat programmer. I sådanne en kunde kampagner ved hjælp af en fast tjeneste eller købe et produkt modtager en rabat eller bonus point på produktet af et andet mærke. For eksempel Aeroflot udgivet sammen med sparekassen kort, hvorpå de akkumulerede point for transaktionen.
3. Fælles BTL-events. Gennemførelse af smagsprøver, ferie eller aktier kan udføres af to eller flere kampagner.

cross-marketing teknologi

Ligesom alle marketingaktiviteter, co-branding af virksomheden kræver overholdelse af visse sekvens af handlinger. Cross-markedsføring normalt omfatter følgende trin:

• definition af mål: som i enhver marketingaktiviteter i co-branding er nødvendigt at forstå, hvad der skal ske som et resultat;
• valg af samarbejdspartnere er meget vigtig og afgørende fase, som kræver særlig opmærksomhed;
• Forberedelserne af aktionen: på dette tidspunkt er det nødvendigt at definere de midler til at gennemføre motiverende procedurer for personale;
• udviklingsplan på tværs af marketing aktiviteter og dets koordinering med sine partnere: Det er nødvendigt at bestemme parametre sådanne kampagner som den mængde database til at udveksle, hyppigheden af handlinger, frister kampagner, sanktioner og bonusser, kampagner script udvikling, at definitionen af de ansvarlige for planens gennemførelse
• implementering af tværgående markteingovoy kampagne;
• resumé og vurdering af effektiviteten af foranstaltninger.

Søg og evaluering af partnere

Cross-markedsføring partnere, som spiller en central rolle, er baseret på følgende principper:

• Partnere behøver ikke at være konkurrencedygtige;
• Produkterne skal heller ikke konkurrere med hinanden eller erstatte hinanden, er det ønskeligt, at de supplerer hinanden;
• Partnere skal skærer i målgruppen;
• Produkterne skal være i samme prissegment.

Leder du efter en partner - en meget vigtig og afgørende fase i co-branding. Vurdere en potentiel partner skal være på følgende parametre:

• reelt billede, har det til at matche niveauet for den initierende selskab;
• eksistensen af en fælles målgruppe;
• tilstedeværelsen af loyale kunder;
• berømmelse;
• marketingaktiviteter.

Disse oplysninger vil hjælpe med at finde en potentiel partner for cross-marketing kampagner.

Brugen af cross-markedsføring på forskellige områder

Cross-markedsføring er ikke egnet til alle produkter og områder. Så det er svært at forestille sig i B2B området, dybest set kampagnen designet til slutbrugeren. Meget effektive sådanne aktiviteter i segmentet af premium-produkter og tjenester, der er omfattet af finde et passende partner.

Fremragende vis selv sådanne kampagner i forbindelse med fremme af fødevarer og forskellige tjenester. Oftest i dag kan vi se på anvendelsen af denne teknologi i restauranter, bank, forsikring og turistsektoren i fremme af biler, tøj, husholdningsapparater.

Sociologer anslår, at af de 500 største virksomheder i verden for de sidste 10 år kom i mere end 60 forskellige affiliate programmer. Dette bidrager ikke kun til fælles markedsføringskampagner, men også frigivelsen af nye produkter.

Cross-markedsføring i turisme: begrænsninger og muligheder

Cross-markedsføring, og eksempler herpå kan findes på området for turisme, bliver det en meget populær teknologi. Co-branding på området for tjenester tilgængelige på alle niveauer. For eksempel kan i bevægelige billetter går sammen med søgetjenester og booking indkvartering eller transport til hotellet.

Meget godt sammen rejsebureauer med forsikringsselskaber, der giver kunderne en bedre service og forbedre billedet af hinanden. Vanskeligheder ved anvendelse af cross-markedsføring i turisme opstå i forbindelse med at finde en pålidelig partner. I dag, rejsebureauer kunder tror med stor omhu, så bør kun samarbejde med pålidelige virksomheder.

erfaring på tværs af markedsføring verden

Cross-marketing tilbud, som kan findes i en lang række områder, har allerede en lang historie. For eksempel er der etableret temmelig lange og effektive forbindelser mellem netværket «Sheraton» hotel og «Lufthansa flyselskaber» flyselskab. En interessant kursus kommer op i Andesbjergene Procter & Gamble, lancerer co-branding kampagne Bosch vaskemaskiner og rengøringsmidler Calgon. Ved at kombinere indsatsen fra airshows, kredit- og forsikringsselskaber er blevet en klassiker på tværs af markedsføring.