Hvordan bliver man forhandler? Hvem er distributør virkelig?

Vender medierne eller reklame med begrebet "distributør", vi er ikke altid i stand til at forstå dens betydning korrekt. Distributør - en købmand, men hvordan og på hvilke rettigheder han tilbringer sit arbejde - det er ikke klart for alle. Lad os prøve at få mening ud af, hvem han var, men på samme tid, og hvordan man bliver en distributør.

Hvorfor producenten behov distributør

Relationerne mellem distributøren og producenten bygget på en naturlig i de nuværende økonomiske vilkår, at eksportøren ønske udvide markedet for deres varer i udlandet, og samtidig reducere deres omkostninger til et minimum.

Gennemføre disse ideer hjælper ham officiel distributør - mægleren. Af den måde, dette lånt fra det engelske sprog ordet betyder "distributør", "en, der distribuerer produktet." Distributør modtager det på denne måde: at købe varer for deres penge fra producenten, det fordeler det til regioner på egne vegne.

Men, ved den måde, er det ofte har en ulempe - producenten begynder at koste (og i forbindelse med indgåelsen af kontraktens - lovligt) afhænger af, hvor agenten er samvittighedsfuld, eventyrlysten og, vigtigst af alt, uanset om det har kapacitet og vilje til at give gode tilbud.

Hvordan bliver en distributør

Hvis dette eller hint firma eller selskab har besluttet at opnå status som en distributør, skal det først udstede den tilsvarende aftale (den såkaldte "kontrakt om markedsføring"). Det kan have som en eksklusiv (hvilket giver ret til produktsalg kun af denne virksomhed), og ikke-eksklusiv.

Selvfølgelig bliver ikke en almindelig forhandler, der fungerer som grossist tiltræder nævnte forhold, at selskabet i rang af "officielle distributør". Det understøtter normalt lang og tæt forhold til eksportøren og er ansvarlig for at fremme og marketing organisation af sit produkt i et bestemt område af landet, der er på forhånd tildelt.

Hvad du skal gøre for at blive en distributør

Som svar på et spørgsmål om, hvordan man bliver en autoriseret forhandler, har vi allerede nævnt, at det er nødvendigt at indgå en salgskontrakt mellem firmaet og firmaet-producent-sælger. Men for at gøre dette tidligt i den valgte virksomheden skal sende en klage til et forslag til gennemførelse af sine tjenester.

Denne behandling er normalt angivet virkefelt af selskab, der tilbyder sig til rollen som distributør, dens mobilitet, hastighed, dækning, antal kunder og muligheder. Betydelig opmærksomhed skal rettes, og den markedsundersøgelse, hvor arbejdet vil blive udført, samt en angivelse af de salg på det dem eller andre varer.

Målet med denne behandling er at motivere sit fremtidige partnere i de udbudte tjenester, mens viser din egen bevidsthed om muligheder for at fremme produktet, og hvordan man annoncere.

Korrekt justering af kontakter, som regel slutter business forhandlinger og indgåelse af en distributionsaftale.

Rettigheder, som distributøren på markedet

Eksportør ofte giver en distributør eneret til salg, og han frivilligt trak sig tilbage fra markedet, ikke kun for at konkurrere, men også stærkt medvirkende til at fremme et bestemt produkt og dets reklamer.

Ud over disse fordele, eneforhandler modtager fra eksportøren ret til at bruge et varemærke, evnen til at organisere uddannelse og eftersalgsservice vedligeholdelse af produktet.

For at opnå større klarhed i forholdet "distributør-fabrikant" af International Chamber of Commerce vejledning til udarbejdelse relevante aftaler er blevet offentliggjort. I det blandt andet, fremhævede nogle aspekter af aktiviteten af distributører:

• producenten mister en privilegeret position i det område, hvor distributøren opererer;
• relationer mellem dem er lavet i et vist tidsrum;
• samarbejde kan ikke være sporadisk;
• forholdet mellem en producent og distributør acceptere fortrolig karakter, men salget af færdige produkter skal være til en begrænsning af den frie handling fra distributøren, i særdeleshed er det udtryk i afholdenhed fra konkurrencen.

Funktioner af en aftale indgået mellem producenten og distributøren

Eneforhandler modtager fra producenten eneret til at sælge og placere visse aftalt aftalevarerne på klart begrænset område. Han forpligter sig til at købe disse varer kun fra eksportøren, med hvem han indgår en aftale.

Den eksklusivitet af kontrakten kan vedrøre både det område, hvor salget foregår, og de navne på de varer eller forbrugere. Hvis særlige omstændigheder ikke kan aftaleområdet være et ubegrænset antal distributører.

Funktioner af den retlige karakter af distributionsaftalen

Juridiske karakter af distributionsaftalen er organisatorisk. Så han på den ene side, implementeret købet af en distributør aftalevarer fra eksportøren, hvilket bekræftes af separate salgskontrakter, på den anden side - at sælge dem til et bestemt område af produktet, hvilket også bekræftes af indgåelse af individuelle salg, men med forbruger.

Derfor, som du kan se, er det meget vigtigt, før du bliver en distributør af selskabet, på begge sider af transaktionen (eksportør og distributør) havde stabile regler for magtanvendelse. De er enige i form af generelle vilkår for salgsprocessen, og de er alle indeholdt i en distributionsaftale.

Hvordan er indkomsten for den distributør

Før han blev en distributør, selvfølgelig, bør defineres og lønnens størrelse ( "provision" det i en kommerciel praksis kaldes). Den beregnes som forskellen mellem priserne for køb og salg af varer.

En ret til at modtage provision, metoderne til deres beregning, rækkefølgen og timingen af deres betaling er normalt efter aftale mellem parterne.

Typer af distributionsaktiviteter

Til dato er der flere typer af distributionen aktivitet:

• Den generelle distributør. De mener mellemmand arrangerer regionale markedsføring af produkter i et selskab gennem sit eget netværk og sin egen.
• Distributør have lagre. Det udfører funktionen af oplagring af gods, indgået en kontrakt om levering af dem i fremtiden, såvel som leverer tjenesteydelser i sortering og udvælgelse af produktgrupper varer.
• Distributør ikke har nogen aktier er generelt involveret i transit forsendelser.

Som du kan se, beslutter at blive en distributør af selskabet skal også beslutte, hvordan det er mest fordelagtigt at være en mediator for dit firma eller selskab.

Den kan virke som en individuel distributør

På lige fod med selskaber og enkeltpersoner kan engagere sig i distributionsaktiviteter. Alt, hvad de skal gøre - at forstå situationen på markedet af varer eller tjenesteydelser, som har til formål producent. For eksempel, kosmetik forhandlere, for at finde en egnet virksomhed for sig selv, at kvaliteten af de varer, de har tillid til, at bevise sin konkurrenceevne og underskrevet hende til en kontrakt, fortsæt til markedsvurdering.

Først og fremmest skal du forstå, hvilken kategori af mennesker, der er interesserede i denne makeup, og så kan du finde butikker, herunder virtuelle, som er rettet mod dette segment af befolkningen. Skriv ned alle fordelene ved denne type produkter, du har brug for at forberede det i mappen og tilbyde disse butikker, der forklarer, hvorfor det er rentabelt at sælge netop denne makeup.

Dette råd, som du ved, gælder for næsten alle typer af varer.

Distributør magt: funktioner af denne type aktivitet

Men hvis du vælger et omfang, det er værd at huske og om deres muligheder. Efter alt, hvis du ikke har brug for nogen særlige betingelser, for eksempel, for den, der har besluttet at sælge mad, de ofte brug for at opbevare de købte kosmetik eller dets restkoncentrationer.

Vi har i tankerne ikke kun hylder og opbevaringsbeholdere, men også køling. Dette betyder ekstra omkostninger for deres køb, og derefter elregningen. Efter en distributør af fødevarer bør altid tage sig af den metode og sted for opbevaring af varerne, da det ellers vil miste sin form, og at mellemhandleren derfor investering.

Et par ord om distributøren af erhvervet

Som du sikkert allerede har set, distribution tjenester - er en god mulighed på forskellige skalaer - og i form af arbejde på egen hånd og som et middel til bygning et stort distributionsnet eller virksomhed med enorm omsætning. Alle kan finde i det deres egen, afhængigt af de mål og muligheder.

Indtjeningen på dette område, uanset hvem du er - distributør af fødevarer, biler, hygiejne, eller edb-udstyr, afhænger af din forretning færdigheder, evnen til at fremme produkter på markedet, for at vise fordelene og interesseret købere til dem.

Så prøv det, og du skal komme ud!