Sådan laver et tilbud

Jeg tror, at hver salgschef vil være enig med mig, at velskrevet business forslag - en af komponenterne i virksomhedens succes. Gennem hænderne på kunderne hele tiden holdt en masse tilbud, men en eller anden grund en af de hundredvis af kundeemner til at tage en beslutning til fordel for leverandøren af varerne. Selvom meget ofte ved klart det viser, at kunden har valgt selskabet eller på deres præmisser, ikke på kvaliteten af de varer er ikke anderledes end de andre. Hvorfor sker det? Ja, det er, at de ansatte i de udvalgte virksomheder ved, hvordan man laver en business forslag, som vil blive kørt af sig selv. Og vi taler om de forslag, som er designet til alle potentielle kunder - både dem, med hvem virksomheden allerede har arbejdet, og helt nye.

Her er de almindelige regler i udarbejdelsen af tilbuddet, så husk, at du ikke behøver kun manager af udbuddet, men til direktøren for virksomheden.

Bestem hvorfor kunden vælger os?

Svaret på dette spørgsmål bør være en følelse af tilbuddet. Uden en klar forståelse af salgsstrategien og forstå , hvordan man laver et tilbud umulig. Se varebetegnelse, skal du vælge den største.

Skriv ned alle fordelene

Kun fremhæve de funktioner i et produkt, kan du gøre at køre et kommercielt tilbud. Nu skal vi omsætte disse funktioner med produktion af sprog i et enkelt sprog af køberen.

For nemheds skyld kan et par punkter kan identificeres, som vurderer produktet af enhver potentiel kunde. It betingelser produktionen af varer, især sit salg, levering, og, selvfølgelig, garantier, både engros- og detail forbrugere. Hvis nogle af de aspekter, som ikke er set i de optagne fordele, er det nødvendigt at supplere listen.

sælge ideen

Kig nøje formulerede forslag og forsøge at flygte fra beskrivelsen til ansøgningen. Hvis du har brug for at sælge nye og innovative emne, der fokuserer på de elementer i dens anvendelse. Hvis det er et traditionelt produkt - bør afsættes til alle de kendte karakteristika.

Vurdere kvaliteten af den resulterende kommercielle tilbud

Nu er vi nødt til at vurdere, hvordan signifikant for enhver klient hver af de anførte punkter. Umiddelbart bliver det klart, at der er en nøgleposition, og der er mindre. Key sæt øverst på listen, og mindre - i sidste ende. Nogle gange er det ikke klart, hvad der vil være nøglen til kunden, og der vil forlade ham ligegyldig. Derfor kan du bruge tre måder evaluere, hvordan man laver et tilbud optimal måde.

1. Evaluering eksperter. For dette er et par varianter af tilbuddet. Yderligere gennemført en undersøgelse blandt de salgschefer i virksomheden og partner virksomheder. Bringer det bedste frem fra disse forslag.
2. Evaluering af faste kunder. Du sender forskellige versioner af den kommercielle tilbud til eksisterende partnere og se, hvilke af dem har forårsaget den største respons.
3. Evaluering af nye kunder. Her sender ud af nye virksomheder.

Ud over de regler, må vi huske, at arbejdet med den seriøse forslag virksomhed ikke kan afsluttes på én dag. For at oprette det får brug for en gennemsnitlig uge, en eller to dage på forberedelse og tre til fire dage for evaluering og udvælgelse af det optimale resultat. bør tages Dette udtryk i betragtning, når de arbejder. Hvis du planlægger at sælge letfordærvelige varer, så hvordan man laver et tilbud, er du nødt til at tænke i forvejen.

Disse enkle regler vil være effektive kommercielle tilbud, i stand til at arbejde på det planlagte resultat. Takket være denne kombinerede ordning, og den tekst, der er i stand til selv at sælge et produkt.