Hvad er segmentering

Først skal du definere begrebet ordet segment - en gruppe af kunder med lignende behov eller specifikke ønsker. Opdeling af markedet i segmenter giver virksomheder og organisationer kun at fokusere på den langsigtede og profitable markedssegmenter, afskære resten.

Markedssegmentering kan udføres både i industri- og forbrugermarkedet.

Overvej segmentering af de typer forbrugermarkedet. Dette marked kan opdeles i processen med segmentering på flere kriterier. Så kriterierne for segmentering er: geografiske, psykografiske, demografiske, adfærdsmæssige.

Overvej hvert kriterium for sig.

Markedssegmentering efter deres geografisk kriterium er markedet opdelt i forskellige geografiske områder (enheder). For eksempel er følgende måleenheder anvendes til det russiske marked: befolkningstæthed, størrelsen af byen, område, region, distrikt. Analyse af en markedssegmentering virksomheden kan bestemme, hvor markedsføringsindsatsen er mest effektive. På det russiske marked efter region opdeles i sådanne enheder: Sibirien og Ural, i Moskva og Leningrad regioner, distrikter og Kolomna opstandelse, størrelsen af den byer befolkning på mindre end 5 tusinde mennesker, 5-20 tusind, osv

Ifølge demografiske kriterier for segmentering er at opdele markederne på grund såsom alder, køn, størrelse af familie, livscyklus og besættelse, nationalitet, uddannelse, religion osv Denne segmentering er normalt udføres af selskaber i den fase af forskningen til markedsføring. Det er denne segmentering gør det muligt for mere præcist at generere behovet for varer fra visse dele af befolkningen.

Med hensyn til segmentering af adfærdsmæssige faktorer , der tages i betragtning i kriterierne for købere grupper forenet på grundlag af deres kvalifikationer, kendskab til både brugerne og deres reaktion på den medfølgende (fremmet) produkt. Variabler såsom segmentering er intensiteten af brug (høj, middel, lav), villigheden til at købe et produkt (vide om produktet eller ved ikke om produktet) som medlemmer af produktet (brugeren af produktkategorier AI er ikke en bruger af produktet), indkøb af nytten (prestige nødvendighed), graden af loyalitet til produktet (ingen eller betyde absolut og stærk).

Nu, med hensyn til dette kriterium psykografiske segmentering. Denne type segmentering sker med en videnskabelig tilgang baseret på denne videnskab som "psihorafika". Denne videnskab beskæftiger sig med emner som klassificeringen af livsstil forbrugere. Dette gør det muligt på grundlag af forskningsresultater "psihografiki" del forbrugere i bestemte grupper efter deres levevis og især karakter og personlighed.

Der er stadig et marked segmentering af operationelle grunde. Det er kendetegnet ved disse variable - teknologi, bruger status, mængden af de tilbudte varer eller tjenesteydelser.

Samt segmentering af den såkaldte indkøb grundlag med variabel - forsyning organisation (centralt eller decentralt) magtstruktur (forbeholdt afdelingen er produktet - den finansielle, produktion, etc.), strukturen i forholdet, den politik og de typer af indkøb (kontrakt leasing, etc.)

Det skal bemærkes, at principperne om segmentering af forbrugermarkeder er ikke altid muligt at bestemme det rigtige produkt valg til en række forbrugere. De hjælper kun marketingfolk identificere muligheder for interesserede kategori af købere i resten af udvælgelse og definition af kategorien for hver varegruppe er kunsten at markedsføring. Det afhænger af dens evne til korrekt at segmentere gruppen valgte han for sine varer eller ej.