Forretning, Human Resource Management
Officerer i-ansvaret for salgsafdelingen. Jobbeskrivelse Sample
Positionen af "Sales Manager" i dag tiltrækker mange. Men før du beslutter dig for at indsende dit cv i en sådan position, skal du sørge for, at du vil være i stand til at påtage sig en sådan byrde, at et sådant arbejde ville være af interesse for dig.
Leder af afdelingen for salg: specificiteten af erhvervet
Jobbeskrivelse salgschef betyder, at denne ekspert, hvis ansvarsområder vil omfatte ikke blot den tilrettelæggelse af salget af varer eller tjenester, der tilbydes af hans selskab. Det skal også være villig til at gøre det arbejde, der er forbundet med gradvis kontrol over timingen af levering, en fuldstændig gennemførelse af den planlagte mængde af salget af hver person i hans afdeling, den direkte træning af ledere, såvel som deres kontrol. Hvad er hans job? Salgschef er ofte også holder konferencer eller direkte kommunikere med nuværende og potentielle leverandører. Han skal også, hvis det kræves af jobbeskrivelsen, at deltage i forhandlingerne, indgåelse af, som har en direkte indvirkning på arbejdet i hans afdeling.
Hvor kan arbejde som en ekspert?
Officerer i-ansvar for salg betød, at han var nødt til at beskæftige sig med det salg af varer eller tjenesteydelser, samt en stigning i salget af disse produkter, der gør eller tilbyder at hans firma. Det er sådan en opgave kan åbnes i enhver virksomhed, der har specialiseret sig i salg og eventuelt skal det være materielle goder.
Hvor længe siden var der sådan en profession?
Kun med højden af konkurrencen på det internationale marked, på et tidspunkt, hvor førende virksomheder forstå, at for at finde hver ny kunde, lige nok til at gøre produkterne, begyndt at dukke en ny retning i virksomheden - salgsledelse. Det blev efterfulgt af en betydelig forbedring af transportsystemet forbindelser globalt, danner begrebet "trading netværk". Da de ledere, der var involveret i salg, også nødt til at blive overvåget, blev han født den position "Sales Manager".
Hvilket ansvar som chef for salgsafdelingen?
Pligter salgschef i høj grad afhænge af detaljerne i den virksomhed, han arbejder. Men det er muligt at afsætte en vis liste over opgaver, der er fælles for alle institutlederne:
- dannelsen af en konkret plan af aktivitetsenheder;
- dannelse af sammensætningen afdeling, tilpasning og opkvalificering af den enkelte medarbejder;
- pligter salgschef også betyder at holde dem en særlig form for udsagn, der bør leveres direkte til den øverste ledelse;
- søgning efter potentielle kunder for virksomheden.
En god specialist, ud over at være udført opgaver chef for salg, der er anført i jobbeskrivelsen, er også i stand til at analysere markedet, som arbejder på grundlag af de oplysninger databasen data form på potentielle kunder. Han har ikke noget problem at blive en stor motivationsfaktor for hans hold, og er ikke bange for at udføre nogle af de aktiviteter, der danner kampånd og ønsket om at øge arbejdet for den enkelte leder.
Krav der skal opfyldes af en potentiel hoved
Jobbeskrivelse salgschef indeholder ofte information om nogle af de specifikke krav, der skal opfyldes af en person, der ønsker at tage denne særlige stilling. Blandt dem:
- Erfaring i en ledende stilling. Erfaring, der kræves i de fleste tilfælde i store virksomheder, hvor karrieremulighederne er store nok og lønninger over gennemsnittet. Små organisationer kan påtage sig en sådan position, og en mand med ingen erfaring i ledende stillinger, som en af de ansatte i samme virksomhed.
- Erfaring med aktivt salg. Kan ikke undvære erfaring på dette område. Det vil sige, før du prøver at tage en lignende stilling, du har brug for at vise dig selv som en god medarbejder til stillingen som salgschef.
- Erfaring med rekruttering. God chef skal selvstændigt kunne danne et hold, der vil bringe det maksimale udbytte for organisationen. For eksempel, at lederen af afdelingen for salg af biler, der kræves danne en stab på kun medarbejdere, der ved, hvordan og hvad man skal gøre for at sælge disse køretøjer.
- Grundlæggende kendskab til en pc og et standard sæt af software. I dag er en stor del af arbejdet i alle afdelinger er automatiseret, endda rapporter genereres ved hjælp af specialiseret software. Derfor kan positionen af "Sales Manager" i forbindelse med computere, uden mulighed for at beskæftige sig med en sådan teknik ikke forsøge at få et job.
Specifikke krav til den potentielle medarbejder
I store virksomheder, en liste over de krav bredere og kan indeholde følgende punkter:
- At have en bil. Arbejde på et indlæg salgschef omfatter direkte kontakt med regelmæssige og potentielle kunder, så garanteret hyppige patruljer, så din bil - behov.
- Kendskab til fremmedsprog. Mindst mundtligt engelsk bør være underdanig til dig, hvis du ønsker at blive leder af salgsafdelingen i en alvorlig organisation.
Overalt uden uddannelse!
Selvfølgelig uden videregående uddannelse til at tage en lederposition i næsten uvirkeligt. Selv jobbeskrivelsen assistent insisterer på, at han skal have en universitetsuddannelse. Bedre, hvis det vil være på grund af markedsføring eller ledelse. Desuden kan uddannelse være direkte relateret til omfanget af den organisation, hvor du ønsker at tage en lignende stilling.
Færdigheder, der vil hjælpe til at etablere sig
Selv blive interviewet til stillingen som salgsassistent, du behøver at vide om, hvad dine evner værd at tale for at imponere en potentiel leder. Så Jobbeskrivelse assistent instruktion indebærer, at han om nødvendigt skal kunne forhandle i stedet for hovedet, hvis han i øjeblikket på grund af objektive grunde ikke kan udføre deres opgaver. En god leder, og hans stedfortræder skal have færdigheder til at organisere holdet og evnen til at formidle information om ønskerne fra de direkte ledere til almindelige kunstnere, såsom salgschefer.
Som fast urokkelig statistik, de mest effektive salgschefer - de mennesker, der har vist sig som den bedste blandt almindelige salgschefer, og derefter udførte hvervet assisterende ledere, der var i stand til at lære alle de mest nødvendige færdigheder. En god leder - er en specifik buffer mellem den øverste ledelse og sælgere og ledere. Det betyder, at han skulle være i stand til at forene interesserne og kommunikere med den ene og den anden side uden konflikt.
Rigtig es af virksomheden til en sådan stilling kan få en ganske anstændig løn, som afhænger af mulighederne i organisationen.
Similar articles
Trending Now