Typer af strategier i erhvervslivet. Typer og enterprise udviklingsstrategier

Et centralt element i enhver forvaltning proces - strategi. Inden for disse rammer det ses som en langsigtet meget detaljeret retning med hensyn til udviklingen af virksomheden (især den strategi vedrører anvendelsesområdet, former og midler til dets aktivitet, de interne relationer mellem alle deltagere i systemet, virksomhedens position i forhold til miljøet).

For større klarhed bør skelne mellem begreber som mål og strategi for organisationen: den første afspejler forhåbninger slutpunktet, mens den anden - og hvordan man opnår det i et dynamisk konkurrencepræget miljø.

I store træk den strategi - planlagt virksomhedens generelle fremgangsmåde følger der skal resultere i det lange løb at de ønskede mål.

Hvad står lederskab i processen med at definere en effektiv strategi?

På det første stadium er det nødvendigt at finde svar på tre vigtigste spørgsmål til stillingen af organisationen i markedet, nemlig:

1. Hvilken slags virksomhed skal stoppe?
2. Hvilket bør gives mere opmærksomhed?
3. Hvilke virksomheder skal se ud.

Forskellige strategier til M. Porter

Professor identificerer tre hovedområder for udvikling af adfærdsmæssige strategi for virksomheden i markedet:

1. Lederskab i at minimere produktionsomkostningerne. Denne type er karakteriseret ved, at virksomheden reducerer omkostningerne ved produktion, salg af produkter til et minimum, hvilket resulterer i at få en større markedsandel i forhold til sine konkurrenter.

Karakteristiske træk af virksomheder, der bruger denne form for strategi:

• den høje produktion, levering;
• teknologi, udvikling og tekniske projektering base;
• omfattende produkt distributionssystem;
• sjuskede markedsføring.

2. Specialisering af produktionen. Kendetegnet ved homogeniteten af processen og produktet, brug af særligt udstyr og specialiseret personale. Effect - forbrugerne køber produkter fra firmaet selv til en højere pris.

Typiske træk virksomheder til denne udformning følgende strategier:

• enorme potentiale for forskning og udvikling;
• højt kvalificerede designere;
• kvalitetskontrol af produkter;
• effektiv markedsføring system.

3. Forpligte sig til et særskilt markedssegment. Virksomheden fokuserer ikke på hele markedet, men kun til en vis gruppe af forbrugere. I denne situation kan det ske enten over specialisering politik, eller minimere, eller begge, af begge. Det særlige ved denne type strategi - fokus på de behov, ikke bare markedet og målgruppen af forbrugere.

De ovennævnte typer af konkurrencedygtige strategier gør det muligt at løse det største problem for de fleste virksomheder: at opnå en fordel i forhold direkte konkurrenter. De hjælper også til at bestemme præcis, hvordan det kan gøres.

De typer af erhvervslivet udviklingsstrategier

De, der har etableret sig i praksis, kaldes grundlæggende. I dem er der fire forskellige tilgange med hensyn til vækst i virksomheden, der er forbundet med en ændring i den grundlæggende tilstand af en (eller flere samtidigt) elementer, såsom virksomhedens position på markedet inden for branchen, produkt, industri, teknologi. Hver af disse komponenter kan være i en af to tilstande: den aktuelle eller fundamentalt nyt.

Typer af strategier i den første gruppe - den koncentrerede vækststrategi (relateret til ændringer i et produkt på markedet, eller begge på en gang). Efter dette kursus, er virksomheder stræber efter at forbedre det fremstillede produkt eller forsøge at lave en ny, mens de resterende i den gamle industri.

Med hensyn til aspekt markedet, er der organisationer søger muligheder for forbedring af den nuværende situation på markedet.

den første strategi gruppe

Her er opdelt i tre typer:

1. Strategi for at styrke positioner i markedet (selskabet har fokus på markedsføring, gennemføre horisontal integration - kontrollen over konkurrencen).
2. Strategien for udvikling af markedet (søge efter nye markeder for det fremstillede produkt).
3. Udviklingsstrategien af det tidligere fremstillede produkt (overgangen til produktion af et fundamentalt nyt produkt under den gamle forsyning kanal).

Den anden gruppe af strategier

Landmark - udvidelse af virksomheden gennem tiltrædelse af nye strukturer. Typer af strategier i denne gruppe betegnes som forretningsstrategi integreret vækst. Virksomheder ty til dem i en situation, hvor virksomhed nogenlunde stabilt, og det er umuligt at følge den første gruppe er beskrevet ovenfor. I dette tilfælde betyder det integrerede vækst ikke forhindre langsigtede virksomhedens mål. Det kan opnås gennem erhvervelsen af ejendommen, samt en udvidelse af indersiden.

Integreret vækststrategi

De omfatter følgende typer af politikker:

1. Bagud vertikal integration (vækst af virksomheden gennem indførelse eller styrkelse af eksisterende kontrol med alle leverandører, oprettelsen af en række datterselskaber for leveringen).
2. Fremadrettede nå vertikal integration (vækst i organisationen gennem indførelse eller styrkelse af eksisterende overvågning over deres kroppe bortskaffes distributionssystemer, salg). Denne type er effektiv i tilfælde af en betydelig udvidelse af mæglingstjenester eller mangel på top-notch formidlere.

Den tredje gruppe

Denne strategi for diversificeret vækst. De bruges, hvis virksomheden ikke længere kan fortsætte med at udvikle sit marked, med sit produkt, og inden for industrien.

Typer af strategier i denne gruppe er som følger:

1. Centreret diversificering (finde og bruge ekstra kapacitet i produktionen af innovative produkter, sammen med eksistensen af de centrale positioner i den gamle forretning).
2. Vandrette diversificering (søg selskab betydelige vækstmuligheder i eksisterende markeder gennem nye produkt, er en anden teknik er nødvendig for fremstilling der). Her bør organisationen primært fokusere på produktion af teknologisk uafhængige produkter, der kunne bruge den eksisterende kapacitet af selskabet, for eksempel inden for forsyning. På grund af det faktum, at det nye produkt er rettet mod målet segment af den gamle (kerne), er det de kvalitative egenskaber bør handle ledsagende allerede fremstillede produkter. En vigtig forudsætning - en foreløbig vurdering af organisationens egen kompetence i forhold til produktionen af et nyt produkt.
3. Konglomerat diversificering (udvidelse af virksomheden gennem produktion af innovative produkter inden for det uudviklede distributionssystem). Det menes, at dette er en af de mest komplekse med hensyn til gennemførelsen af udviklingsstrategier på grund af det faktum, at en vellykket gennemførelse afhænger af mange faktorer: kompetence personale, markedet sæsonudsving, uddannelse af ledere, tilgængelighed af nødvendige kapital, og andre.

Typer af strategier for virksomhedens ledelsesniveau

Den store organisation med divisionens struktur type har normalt tre niveauer af de store strategiske beslutninger:

• virksomhed;
• virksomhedernes;
• funktionel.

Med andre ord, denne type af strategier resulterer i en effektiv gennemførelse af som kan fås, når deres tætte samspil. Hvert separat lag danner en bestemt politik miljø for efterfølgende (strategiske plan nedre trin er direkte afhængig af de begrænsninger af højere strategier).

Tre niveauer af de store strategiske beslutninger

Den første strategi (Corporate, portefølje) beskriver den generelle retning af virksomhedens vækst, udvikling af sine aktiviteter i udbudssiden. Det viser den måde at opnå en balance af varer og tjenesteydelser gennem kompetent ledelse af forskellige typer af virksomheder. Strategiske beslutninger på dette niveau indregnes ganske kompleks på grund der vedrører organisationen som helhed.

Virksomhedens strategi omfatter følgende områder:

• ressourceallokering baseret på porteføljen analyse mellem de respektive forretningsenheder;
• diversificering af produktionen som en måde at reducere potentielle økonomiske risici og opnå synergi;
• ændring af virksomhedernes struktur;
• fusion, overtagelse og ibrugtagning integrationen struktur, såsom PPG;
• universalisering af strategiske indsatsområder enheder.

Vigtige beslutninger, der træffes på dette niveau, - gennemførelse af finansielle produkter eller forretningsenheder udelukkende på en budgetmæssig grundlag.

Typer af virksomhedens strategier for ledelsesniveau præsenterer også en forretningsstrategi (virksomhed), som giver langsigtet konkurrencemæssig fordel for den økonomiske enhed. Det er legemliggjort, som regel i de forretningsplaner og afspejler de faktiske forhold i virksomheden til at konkurrere i et specifikt produktmarked (target segment, prissætning og markedsføring politik, konkurrencemæssige fordele, og andre.). I denne forbindelse er det også nævnt, viser de typer af konkurrencedygtige strategier. For organisationer, der er involveret i en aktivitet, virksomhedsstrategi identisk med virksomheden.

Funktionelle strategier udvikles og funktionelle tjenester på grundlag af de afdelinger i selskabet er behandlet ovenfor (finansielle, industrielle, mad, markedsføringsstrategi , og andre.). Deres mål - at servicere fordelingen af ressourcer (departement), søgeadfærd af forløbet af de funktionelle enheder i den overordnede strategi. Et eksempel inden marketingafdelingen - med fokus på at finde måder at øge salget i forhold til den foregående periode.

Innovative strategier: behandling, typer

Det er en model af fast adfærd i visse markedsforhold. Denne strategi - en af organisationens ledelsesværktøjer. Baseret på de adfærdsmæssige aspekter og indhold, følgende typer af innovationsstrategier:

- aktiv:

a) teknologisk lederskab (udvikling af en ny type produkter og teknologi, investeringer i forskning og udvikling, avanceret styring, selv i højrisikosituationer);

b) den leder (brug af teknologier udviklet af andre virksomheder);

c) op (på grundlag af organiseringen af produktionen indkøbt fra lederen eller udvikler licens);

g) afhængighed (efterligning af et nyt produkt).

- passiv.

Innovative strategier kan også klassificeres i henhold til skalaen:

• målrette en niche;
• målrettet til et specifikt marked;
• rettet mod flere markeder;

Om indholdet af følgende typer innovationsstrategier:

• teknologi;
• informationsprocesser;
• forvaltningsmodel;
• sociale forandringer.

Udgangspunktet - missionen (formulering af ideen, fordi, som selskabet blev oprettet). På dette grundlag udviklede den overordnede strategi for virksomheden.

Alle de ovennævnte typer af innovative strategier har følgende indledende trin:

• vurdering af den aktuelle eksterne miljø af virksomheden;
• karakteristiske træk ved det interne miljø (tekniske, videnskabelige, innovationsevne og al.).

Kind af marketingstrategier

De kan klassificeres i henhold til følgende retningslinjer:

1. Med hensyn til omfanget af markedet:

• erobring strategi (udvikling af nye produkter, forbrugernes motivation, udvikling af nye områder af gamle produkter, forbrug);
• ekspansionsstrategi (stigning i produktionsmængden, erobring af nye markedssegmenter);
• monopolisering af segmentet (søg mål kundegrupper, hvor der ikke er konkurrence, oprettelsen af et nyt produkt til dem, forbrugernes motivation i denne sektor);
• fastholdelse af sin markedsandel i alle målsegmenter (den fulde udvikling af området af den rette type af varer).

2. Som en grundlæggende faktor, der sikrer efterspørgsel, følgende typer af strategier for markedsføring:

• varer af høj efterspørgsel (vægt på produktionen af den nødvendige flertal af forbrugsvarer uden reference til koncernmedlemskab);
• produkter af høj kvalitet (vægt på maksimalt mulige blandt de tilbud på markedet af produktet produktets kvalitet);
• prisniveau (prispolitik om produktet, som er tilgængelig for de fleste);
• Innovation (skabelse af et produkt med ingen analoger);
• kundeloyalitet (vartegn - fulde tilfredshed behov eksisterende kunder);
• eftersalgsservice (vægt på eftersalgsservice-tjeneste);
• ekstra kontanthjælp (kredit rabatordning, bonusser, betaling i rater).

3. Ifølge graden af udvikling af marketing politik er følgende strategier:

• tilpasning til efterspørgslen (markedsundersøgelser, at definitionen af forbrugernes efterspørgsel, skabe et produkt, der opfylder behovene);
• skabelse af efterspørgsel (dannelsen af de ideer, de varer, dens udvikling, fremme af kundernes behov i den oprettede produkt).

4. Som svar på det nuværende marked behandler følgende typer af forretningsstrategier (markedsføring):

• tilpasning til de igangværende ændringer (kan overvåge den aktuelle situation på markedet og hurtig reaktion på at ændre det);
• prognose (forhånd transformation på baggrund af udarbejdelsen af prognosen).

5. Som reaktion på dynamikken i markedsføring strategi opdelt markedssituationen denne måde:

• tilpasning af produktion (reduktion eller forøgelse baseret på ændringer i forbrugernes efterspørgsel i output);
• rækkevidde ændring (forbedring af produktet og dets varianter, ændring, oprettelse af erstatninger);
• prisændring (tilpasning af prispolitikken);
• skiftende salgskanaler (brug af forskellige former for salg).

6. I forhold til produktet antages at specificere følgende typer af virksomhedsstrategier (markedsføring):

• innovation (skabe et nyt produkt, selskabets forpligtelse til lederskab på det relevante marked);
• "Andenpladsen" (følg leder);
• forbedring af konkurrencedygtige produkter (ændring eller revision af fordelene ved konkurrencedygtige produkter ved dens komplement).

Personale strategi: definition, typer

Er at udvikle ledelsen af prioritet og den mest effektive fremgangsmåde for at hjælpe med at opnå langsigtede mål såsom skabelse af højtuddannede, tæt sluttede og ansvarlig personale, forudsat de eksisterende strategiske mål for virksomheden og dens muligheder.

Det besluttede at tildele følgende typer af rekrutteringsstrategier:

• iværksætteri;
• dynamisk vækst;
• rentabilitet;
• likvidation;
• cyklus.

Ifølge de fleste af de førende virksomheder, strategi for menneskelige ressourcer - en del af den samlede økonomiske, såvel som en konsekvens af en langsigtet planlægning af operationer.

Opsummering, er det værd at minde om, at de vigtigste typer af konkurrencedygtige strategier - en leder inden for omkostningerne fokus og differentiering.